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Negociación - Licenciatura en Economía Empresarial

El objetivo del presente curso es el estudio y la comprensión de los elementos y parámetros determinantes de la negociación en la actividad económica en general como específicamente en el área empresaria.  La idea es que el propio estudiante llegue a poseer una alta aptitud crítica y logre un juicio personal sobre los distintos tópicos de la materia. Conjuntamente con la temática especifica relativa a las negociaciones generales desarrolladas, se aplica el método de casos utilizando material relacionado con el análisis de teoría de los juegos aplicada, negociaciones nacionales y multinacionales, negociaciones en situaciones de crisis económicas, negociaciones personales e institucionales, obligaciones y responsabilidades del negociador, negociaciones económicas y extra económicas, diferencias culturales en la negociación, cuestiones éticas, etc.