Programa de Estrategia Empresarial para Líderes y PyMEs

Plan de estudios

1. TEAMBUILDING DE APERTURA

Daremos inicio al programa junto al equipo de Whalecom, con quien trabajaremos en promover networking a través del autoconocimiento, conocimiento e intercambio. 
A su vez, nos enfocaremos en Identificar las fortalezas y brechas en capacidad de adaptación y toma de decisiones de cada alumno, que les permita ligar cada contenido del programa con sus propias necesidades.

Modalidad: teambuilding que implica un conjunto de dinámicas participativas, lúdicas y con formatos diversos en pequeños grupos y plenario. 

2. ABORDANDO LA ESTRATEGIA

En este primer módulo nos adentraremos en los métodos estratégicos que se utilizan en los mercados a nivel mundial, comprendidos en matrices de gestión y lo pondremos en práctica con casos de empresas reales (Método Harvard).
Evaluaremos el panorama global de la innovación tecnológica, las oportunidades y amenazas del mundo actual, su impacto en la economía y la sociedad y que nos deparan los próximos años, cuanto puede afectar esto mi sector, mi empresa.

Conoceremos las principales tendencias disruptivas en diversos sectores claves de la economía local, regional y mundial, reflexionando como puedo adaptar mi compañía a las mismas para generar mayor valor.

3. EVALUANDO EL VALOR DE MI EMPRESA Y LAS OPORTUNIDADES

Analizaremos cómo la propuesta de valor impacta en el consumidor/usuario y la relevancia de su monetización.

Identificaremos oportunidades estratégicas de crecimiento alineadas con las capacidades de la compañía, desarrollando argumentos sobre su potencial y beneficio esperado.

Aplicaremos frameworks prácticos y estratégicos sobre casos reales de empresas líderes para entender cómo estructuran su posicionamiento competitivo y cómo comunican internamente las decisiones clave que generan alineamiento y compromiso organizacional.

Trabajaremos con casos propios ingresándolos dentro de matrices de decisión, mapeo competitivo, definiendo cuáles serán los stakeholders a mapear y el nivel de involucramiento a dar a los mismos.

4. PLANIFICANDO Y OPTIMIZANDO EL NEGOCIO

• Operativizando el negocio - Estrategia de operaciones en el negocio -

• Segmentación de las operaciones:

- Segmentación de productos, clientes y proveedores.

- Metodología para definir segmentos y una estrategia de operaciones acorde.

• Planificación de las operaciones:

- Planificación de la demanda.

- S&OP: Sales & Operations Planning: qué es y qué no es – IBP: Integrated Business Planning.

- Torre de control: una forma de trabajo para lidiar con las excepciones.

5. RENTABILIZANDO EL NEGOCIO

En este apartado suministraremos las principales herramientas para monetizar el plan de negocios o proyectos de la empresa. Realizaremos diagnóstico financiero de empresas para conocer su estado antes de tomar decisiones estratégicas.
Conoceremos las fuentes de financiación actuales, requerimientos y cómo desarrollar una planificación financiera para presentar a sponsors y stakeholders.

Instrumentos de financiación. Estructura del capital. Empresa en funcionamiento vs start up.
Evaluación de decisiones de inversión. Criterios TIR y VAN. Proyectos que generan valor vs los que destruyen valor.
Proyecciones de flujos de efectivo. Método directo y método indirecto.
Introducción a la valoración de empresas. Flujos de fondos descontados. Período de proyección. Valor terminal. Valuación por múltiplos. Valor de liquidación. Manejo de escenarios

6. COMUNICANDO EL PLAN ESTRATEGICO

Aprenderemos a comunicar la estrategia a través de la herramienta de storytelling y elevator pitch, tanto a inversores, colaboradores, socios y otros stakeholders de valor.

Conoceremos los métodos y herramientas de la comunicación efectiva en la propuesta de valor para analizar si una idea puede transformarse en un plan de negocio efectivo, y una propuesta formal.

Aprenderemos a establecer los stakeholders necesarios para el desarrollo del plan de negocios estratégico.

Escucharemos en primera persona casos reales de referentes en la industria en la comunicación de sus estrategias y debatiremos con ellos la mejor manera de ejecutar y comunicar la misma. (speakers invitados)

7. COMPARTIENDO EXPERIENCIAS

Compartiremos junto a referentes de las principales empresas del pais, experiencias, historias de éxitos y fracasos, y buenas practicas a la hora de diseñar una estrategia

8. SIMULANDO NUESTRA ESTRATEGIA. DE LA TEORIA A LA PRACTICA

En este módulo nos centraremos en la comprensión de la interacción entre la estrategia de marketing, su implementación efectiva y la ejecución en el entorno empresarial. Se hará énfasis en la identificación del público objetivo como clave para orientar las decisiones de diseño de productos y/o servicios. Los participantes aprenderán a desarrollar estrategias de marketing sólidas, traducirlas en acciones efectivas y ejecutarlas con éxito, todo ello basado en un profundo entendimiento del mercado objetivo. Asimismo, aprenderán a emplear métricas duras y blandas para medir el desempeño de la empresa considerando la respuesta a las acciones, como así también las reacciones competitivas en mercados volátiles, inciertos, complejos y ambiguos.

Segmentación

› Análisis del mercado.

› Definición de target y propuesta de valor.

› Asignación de presupuesto y gestión de la fuerza de venta.

› Relevancia del negocio. Inversión vs. ciclo de vida de producto.

› Trabajar sobre el equilibrio entre la adquisición y retención de clientes y el uso de indicadores de gestión.

Estrategia de precios

›Comprender la naturaleza y dinámica de la sensibilidad al precio de los diferentes segmentos ante cambios en el precio.

›Determinar diferencias e impacto en la cantidad demandada considerando un mercado heterogéneo.

›Comprender el impacto de las decisiones de precios en los resultados financieros de una organización.

›Determinar cómo optimizar el inventario por medio de variaciones en el precio (en términos de lograr equilibrar faltantes de stock y exceso de inventario)

9. TOMANDO DECISIONES CON DATOS & DATA APPLIED STORYTELLING

• Construcción del dashboard: sesiones prácticas donde los participantes puedan aplicar los conceptos aprendidos a través de ejercicios, casos de estudio y proyectos reales. Al integrar estos elementos en el programa de capacitación, los ejecutivos podrán adquirir las habilidades necesarias para comunicar de manera efectiva a través de historias y visualizaciones de datos. Comprender por qué es importante en el ámbito empresarial y cómo puede impactar la comunicación efectiva de información. 

Introducción al DATA storytelling. Principios de visualización de datos. Herramientas y técnicas de visualización de datos. Construcción de historias con datos.

10. NUESTRA ESTRATEGIA - NAVEGANDO LAS OPORTUNIDADES VS CAPACIDADES INTERNAS

• Trabajaremos con los nuevos frameworks estratégicos que nos acercan las herramientas lean para:

- Obtener una perspectiva amplia para identificar nuevos mercados potenciales y adquirir propuestas de valor innovadoras para diferenciar a nuestra empresa.

- Encontrar una mejor posición de partida antes de enfocarnos a diseñar el modelo de negocios de punta a punta

- Identificar los escenarios y planes alternativos prometedores u opciones de crecimiento para el futuro

• A través del trabajo en equipo y el apoyo de referentes, pondremos en práctica las herramientas aprendidas para poder organizar el proyecto a presentar a expertos de la industria.

11. BONUS TRACK: El nuevo escenario de los negocios en la era de la Inteligencia Artificial.

 • Nuevas tendencias mundiales, el impacto de las nuevas generaciones.

• La IA para potenciar el negocio.

• La IA para crear economías de escala.

• Herramientas básicas de aplicación de la IA.

• Ejemplos prácticos para incorporar a la empresa (IA Generativa, agentica y automation)

12. MÓDULO FINAL - ENFRENTANDO EL OCÉANO: Exponemos nuestra idea de negocio y las estrategias para el éxito en su ejecución frente a un jurado de expertos en la materia