Mensaje del Director

El programa ofrece una serie de conceptos y herramientas que ayudan a los participantes a superar desafíos en negociaciones que tienen complejidades adicionales e implican operar sobre la dimensión de la estrategia de negociación.

En particular se abordan los desafíos que presentan las negociaciones donde intervienen múltiples partes, es necesario influir sobre otros stakeholders, existen posturas negativas e intransigentes, y resulta difícil encontrar oportunidades para crear valor.

Patricio Nelson
Bachelor of Arts, Harvard University. Socio de la consultora Ingouville & Nelson.