25/04/12
Brainstorming
INNOVADORAS
REMO
Leopoldo Muchall (29), Gonzalo Mena (28), Pablo Grebe (36), Marcos Ovejero (28, fundador), Víctor Baralla (31, fundador), Humberto Rosa (25).
Con proyección en 3D
Tiene sólo cuatro años de vida. Sin embargo, su página de Internet ya está en inglés y en español. Nació mirando al mundo y él es su potencial cliente. Y, de hecho, sus más conocidos personajes no son argentinos y el 70 por ciento de su facturación corresponde a la exportación de servicios. Remo, la productora de animación de personajes en 3D y de efectos especiales fundada por tres jóvenes argentinos en 2008, ya es reconocida en España y tiene una productora en Miami, que los representa en el mercado hispano. Además, ya está en tratativas para tener una delegación en Londres.
"No hay muchas productoras de animación de personajes en 3D. Es como trabajar con actores: hay que darles un carácter", explica Gonzalo Mena, el productor Ejecutivo de la firma.
La primera exportación de la compañía fue a los Estados Unidos. Lo hizo en respuesta a un pedido. Y, justamente, para ser ellos quienes se presentaran en el exterior, se acercaron a la Fundación Gas Natural Ban Fenosa, en busca de asesoramiento. Fue allí, y luego de una ronda de negocios, que hicieron contacto con la agencia Young & Rubicam, en Barcelona. La relación nunca se cortó. Para la agencia, creó su personaje más exitoso, Glumpers, una serie animada en la que la empresa trabajó dos años. De ella, además, obtuvo el know how para, ahora, realizar su propia serie animada para chicos. "Esperamos tener el piloto en agosto de este año y, luego, salir a venderlo al exterior", asegura Mena. Además, para aprovechar su experiencia en 3D, y pensando en lo que quieren las marcas, Remo da soporte a las ideas de realidad aumentada y efectos de mapping en vivo. Es decir, si una marca de anteojos, por ejemplo, exhibe un modelo en la vidriera, se puede escanear la cara de la persona que se para a mirarlos y mostrarle cómo le sientan.
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+CASTRO
Nicolás Pimentel (37) y Pedro Saleh (38). Facturación 2012; $ 6/8 millones.
El confort de la incomodidad
Nicolás Pimentel y Pedro Saleh conviven con el desafío permanente de salir de su zona de confort. Pimentel, ex BBDO, y su socio, dueño de la productora Saque, empezaron a trabajar en lo que hoy es +Castro en junio de 2010, en bares. "Fue una forma de minimizar la inversión", recuerdan los creativos, quienes decidieron fundar un negocio, en una industria inexistente en el país. Fundaron +Castro, un concepto que ellos mismos definen como "casa de innovación". ¿Qué hacen? Generan experimentos en comunicación, integrando producción, desarrollo de tecnología y creatividad. "Producimos lo que pensamos", explica Pimentel. Agrega que el primer experimento fue su propia agencia. "Nos obsesionamos por tener clientes. El modelo es totalmente diferente al de una agencia de publicidad", detalla Saleh. La empresa cerrará el año con una facturación de $ 6/8 millones. La prueba más fehaciente de que apuntan a un negocio diferente es que, recién, en noviembre del año pasado, abrieron una oficina. Además, trabajan con un estructura pequeña: ocho empleados, todos senior, y por proyecto. Esa forma les da flexibilidad para generar alianzas y custotnizarse, según el negocio. "El modelo es colaborativo y cerramos alianzas,
en función de las necesidades", explican los entrepreneurs, quienes ya trabajaron para diferentes marcas, tanto a nivel local como regional e internacional. Algunas son Lay's, Personal, Claro y Nike. Para esta última, por ejemplo, idearon una acción en la que mezclaron un juego online con experiencia, ya que, a través de soplidos en el micrófono de su computadora, un usuario podía disputar una carrera de zapatillas en el punto de venta de la marca. También, fueron los inventores de la máquina de Lay's que permite obtener una bolsa de papas fritas a partir de insertar una papa natural, una acción de sampling de la que ya participaron 40.000 personas en el país y que exportarán a Rusia, México y Brasil. La elección del nombre "+Castro" también hace honor a su modelo. "Buscamos algo incómodo. Y que nos recuerde que la incomodidad nos lleva, permanentemente, a seguir innovando. Castro puede ser desde Fidel hasta 'Locomotora' o la primera calle del circuito gay de San Francisco", concluyen.
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MUNDOTALENTO.COM
Javier Turmanski (30), Roberto Gambaro (35), Luciano Molina (28) y Jeremías Rappaport (28).
Casting virtual
Javier Turnianski, Roberto Gambaro, Luciano Molina y Jeremías Rappaport crearon MundoTalento.com, un sitio que conecta productoras y agencias con talentos. Con US$ 200.000 de inversión inicial, la firma -ganadora de Buenos Aires Emprende-desarrolló una plataforma que permite a los artistas armar su perfil -con fotos y videos, inclusive- al que las productoras pueden acceder con más de 300 parámetros de búsqueda y pagar por obtener su contacto. "Además, brinda la posibilidad de realizar una audición online a pedido", destaca Turnianski, sobre la base de datos de 5000 artistas. Las ventajas: pueden audicionar personas de cualquier lugar del país, sin tener que trasladarse; y permite a quienes, además, tienen otro trabajo, audicionar sin requisitos de horarios y ahorro de costos, ya que pueden contactar artistas sin intermediarios (los representantes retienen, aproximadamente, el 33 por ciento del cachet).
Así, el modelo de negocios está basado en la venta de contactos, el servicio de audición abierta (se cobra por producción entre $ 2000 y $ 10.000) y una membresía mensual, que se factura a clientes con determinado perfil, por ingresar a buscar a la base de datos.
"El principal objetivo es realizar, al menos, 30 producciones", adelanta Turniansky. Los emprendedores proyectan replicar el modelo de negocios en Chile y Uruguay.
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DONDEQUIERAS.TV
Juan López Salaberry (27).
Proyección de facturación 2012: $350.000.
Producción especial
El concepto ideado por Juan López Salaberry aspira a ser la primera plataforma de televisión creada para Internet, con acceso a través de distintos dispositivos. Su fundador estudió Administración de Empresas, trabajó en áreas de comunicación, ligado a la rama comercial, y vivió en Suecia, España, Grecia, Nigeria, Perú y el Reino Unido. A su regreso al país, decidió crear su propia empresa, con $ 100.000 de inversión inicial. "Quería cambiar la filosofía de trabajar para alguien", cuenta. Con contenidos propios y de productores independientes, la firma, ganadora de Buenos Aires Emprende, busca posicionarse como una plataforma atractiva para las marcas y empresas que quieran llegar a sus consumidores con contenidos exclusivos. Creó InCucina, un programa para conocer desde adentro la cocina de restaurantes, y Línea de Fondo, más de debate sobre temas estructurales. "Apuntamos al mismo consumidor que está acostumbrado a usar Internet para informarse o entretenerse", destaca López Salaberry, quien planea que DondeQuieras.TV esté disponible en computadoras, Smart TVs -ya tiene acuerdos con Philips y LG- y dispositivos móviles con conexión web. Basado en publicidad y sponsoreo, apunta a dar el puntapié inicial en un terreno fértil. Su objetivo: posicionarse como el primer canal en América latina e incrementar la capacidad de producción de contenidos. "Proyectamos iniciar con un tráfico estimado de 2 millones de reproducciones mensuales", puntualiza el entrepreneur, quien espera cerrar el año con $ 350.000 facturados.
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REALREF
Marida Spom (27).
En busca del puntaje ideal
Referencias reales o un negocio a la inversa de la búsqueda laboral tradicional. RealRef es una comunidad online de referencias y calificaciones de organizaciones por parte de empleados, en cuanto a variables como clima laboral, motivación y desarrollo profesional, entre otras. "Te permite ver cómo es la empresa por dentro: reduce la brecha entre las expectativas y la realidad", explica Mariela Sporn, quien, en medio de un proceso de cambio laboral, se encontró con que los empleados cuentan con información
limitada y dispersa para tomar la gran decisión: su lugar de trabajo. Además, permite a las empresas conocer en tiempo real cómo son calificadas, para poder mejorar, atraer talentos, construir su marca empleadora y diferenciarse de sus competidores. "Cada vez más, los empleados deciden a dónde ir a trabajar y el tipo de empresa de la que quieren formar parte", destaca. El servicio ofrece herramientas de valor agregado para las compañías, como reportes online y la posibilidad de crear microsites. "El 40 por ciento de los usuarios registrados califican. Por eso, buscamos incentivar con programas de descuentos profesionales o vouchers", añade. La firma, que fundó con US$ 15.000, cuenta con más de 20.000 empresas, 1200 calificadas y 6000 usuarios registrados. Sporn, licenciada en Comunicación Institucional de la Universidad de San Andrés, trabaja para lanzar el sitio en Brasil, México, Chile, España y Francia. Para este año, la principal apuesta es comercial: proyecta facturar hasta $ 400.000.
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UNSOBRE.COM
Tomás Benson (33) y Jimena Rosales (34).
Regalos colectivos
"Queríamos darle una solución a la compleja y desgastante tarea de organizar un regalo en grupo", cuenta Tomás Benson, licenciado en Administración y Contador Público de la UCA, que fundó UnSobre.com, con $ 67.000 de inversión inicial. La idea surgió una tarde, cuando
Benson volvía del trabajo, hasta que recibió el llamado de su mujer, Jimena Rosales (también socia), quien le pedía que lleve el dinero para el regalo del Día del Maestro a la madre de un compañero de colegio de su hijo. A través de UnSobre.com, encontró la posibilidad de unir a los distintos actores. El organizador puede, en unos pocos pasos, invitar a colaborar con el "sobre". A los invitados, se les facilitará el aporte mediante diferentes medios de pago y, cuando el dinero está recaudado, el organizador eligirá el regalo de una tienda virtual o una gift card de los comercios adheridos. El servicio es sin costo para los usuarios. Pero cobra una comisión por la venta a las marcas que tengan presencia en el sitio.
"Estamos por cerrar contratos con marcas de indumentaria, casas de deportes, artículos para bebés, tiendas de electrónica y electrodomésticos", adelanta Benson. Su proyecto es alcanzar los $ 500.000 de facturación para el segundo año. "Queremos aprovechar la explosión del comercio electrónico", admite el entrepreneur, sobre el incremento del 86 por ciento que experimentaron las compras online en 2011.
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VIVERO EL POTRO
Jorge Restelli (37).
Facturación 2011: $ 645.000.
Plantas exóticas
Estudió Economía Empresarial y trabajó en varias oficinas del microcentro porteño. Hasta que decidió alejarse del monitor de la computadora. En paralelo, las plantas siempre le interesaron. "Primero, era un hobby. Hasta que comencé a investigar el desarrollo de técnicas de micropropagación de las plantas carnívoras", cuenta el entrepreneur, quien trajo varios ejemplares de un viaje y, tiempo después, lanzó un vivero online. Junto a una compañía de biotecnología vegetal, creada por egresados de la Universidad Nacional de Quilmes, empezó a hacer nano plantas ($ 25). Se trata de ejemplares muy pequeños, envasados en frascos de vidrio, que pueden llevarse con uno (por ejemplo, como llavero), hasta que su crecimiento obliga a trasplantarlas. También, existe la opción de comprar plantas carnívoras, cuyo precio oscila entre $ 15 y $ 300. "Deben estar, siempre, a reparo de las temperaturas extremas y
sólo se las puede regar con agua de lluvia o destilada", advierte Restelli. Sin embargo, decidió ir más allá y abrió su propio vivero. Ubicado en lo que supo ser un terreno de descarga de volquetes con residuos y escombros en Berazategui, Restelli se asoció con el paisajista Ramiro Gehring y creó Vivero El Potro, que cuenta con árboles, arbustos, flores, herbáceas perennes, orquídeas, plantas carnívoras y bambúes (tiene más de 1000 variedades, en total). Además, ofrece soluciones integrales para grandes urbanizaciones y barrios cerrados, desde diseño y parquización hasta ejecución, plantación y provisión de plantas. "Atendemos a paisajistas y barrios de la zona, donde, en los últimos años, hubo un gran desarrollo inmobiliario", cuenta. Con $ 100.000 de inversión inicial, la empresa, en 2011, facturó $ 645.000.
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KECLON
Fundadores: Hugo Menzella (42), Leandro Vetcher (36).
Facturación (proyectada dentro de dos años): US$ 60 millones.
Se hizo enzima
Hugo Menzella, investigador del Conicet y bioquímico, retornó en 2009 de los Estados Unidos, donde trabajaba en la industria farmacéutica. De vuelta en Rosario, se acercó al sector de los biocombustibles junto a Leandro Vetcher, fundador de Green Pacific Biologicals, y empezó a investigar la posible aplicación de enzimas (que aceleran las reacciones químicas) para eliminar las impurezas del biodiesel de manera más rápida y económica. De ese punto de partida,
nació Keclon, fundada en diciembre último junto a los investigadores Salvador Peirú y Sebastián Bernales. El emprendimiento, que cuenta con acuerdos de I&D con el Conicet y la Universidad Nacional de Rosario, recibió un aporte de US$ 600.000 del fondo Pymar, conducido por Lisandro Bril, uno de los principales ejecutivos locales de venture capital. "Con los fondos, nos dedicaremos a desarrollar las enzimas durante los próximos dos años", explica Menzella. El objetivo posterior de Keclon es construir una planta de producción, para lo cual necesitará una nueva ronda de financiamiento. "Rosario concentra el 10 por ciento de la producción mundial de biodiesel derivado de la soja. Si capturáramos el 100 por ciento del mercado, la facturación proyectada rondaría los US$ 60 millones", calcula Menzella, quien ya imagina otros desarrollos futuros de enzimas para tratamiento de aceites.
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GREEN & SOCIAL
OVISXXI
Pablo Borrelli y Roberto Fenton.
Facturación: US$ 250.000.
Contando ovejas
Buscar ideas innovadoras, reconocerlas como tales y adaptarlas a nuevos contextos es lo que hicieron Roberto Fenton, un clasificador profesional de lanas y administrador de empresas rurales, y Pablo Borrelli, un ingeniero agrónomo e investigador de manejo de pastizales. Fenton, quien estudió en Australia, tomó contacto con innovaciones en la forma de seleccionar y criar ovinos en ese país. Propuso crear una organización que permitiera compartir estos conocimientos. Así, ambos fundaron OVIS XXI, una empresa que impulsa la producción ovina holística, por medio de la creación de una red de productores y técnicos que busca lograr la sustentabilidad de este tipo de ganadería. "El manejo holístico es un enfoque que apunta a la forma en que se toman las decisiones en una empresa, especialmente, las basadas en pastizales naturales", explica Borrelli. Se trata de lograr una triple línea de base (sustentabilidad económica, ecológica y social) y de regenerar los pastizales, manejando el tiempo en que las plantas están expuestas a los animales. Esto, a su vez, permite aumentar la cantidad de animales. "En todos los predios que están aplicando manejo holístico desde 2008, la cantidad de animales se pudo incrementar (en promedio, 100 por ciento)", señala el ingeniero Agrónomo. Mientras la CNN los destacó como Ecopioneros, hoy, OVIS XXI abarca 140 productores de la Argentina, Chile y Uruguay. En 2009, lanzaron el sello Ovis Sustentable, con la idea de identificar los productos que provienen de campos de producción holística y se pusieron en contacto con la empresa de indumentaria Patagonia, que no sólo se convirtió en comprador de lana, sino que, además, decidió participar de un proyecto junto con Ovis y The Nature Conservancy para poner 6 millones de hectáreas de pastizales patagónicos bajo pastoreo sustentable.
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MAMAGRANDE
Sebastián Lagorio (32), Eduardo Mercovich (43) y Federico Seineldin (42).
Facturación para el tercer año: US$ 2,5 millones.
Cultivo no tradicional
El core de MarnaGrande: agricultura alternativa -que no compite con alimentos- para producir bioetanol y bioplástico. Con foco social en el proceso productivo, genera empleo en comunidades postergadas y regenera servicios ecosistémicos. Se trata del cultivo de una planta acuática -de la que existen más de 500 especies y, algunas de ellas, nativas de la Argentina- en lagunas, piletones y hasta en tratamientos de efluentes de la industria alimenticia. "Esto transforma el problema de la contaminación en nutrientes", explica Eduardo Mercovich, ex gerente de Usabilidad de MercadoLibre y consultor independiente. Así, el resultado de la operación con el cultivo es agua limpia, generación de nuevos empleos y un material que es la base para producir bioetanol y plástico biodegradable. "Nosotros somos catalizadores: no queremos hacer el plástico, ni el etanol. Sino, unir las tecnologías", explica Sebastián Lagorio, biotecnólogo especializado en negocios y emprendimientos biotecnológicos. Con $ 10.000 para las pruebas de cultivos, la firma proyecta tener 100 hectáreas cultivadas en tres años, con las que podría abastecer a una planta de bioetanol para producir 1 millón de litros. "Genera cinco veces más que el cultivo tradicional (de maíz y azúcar) por hectárea. Es capaz de quebrar el rendimiento del maíz", explica Mercovich. Con la idea de cambiar la matriz energética hacia una fuente renovable, los fundadores aspiran a lograr los primeros resultados comerciales a escala industrial en tres años, con una facturación de US$ 2,5 millones.
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APEX
Federico Wainhaus (34) y Germán Braña (32).
Al corazón del negocio
Se conocieron hace 15 años trabajando para la Cruz Roja. Federico Wainhaus, licenciado en Administración de Empresas, y Germán Braña, socorrista internacional de la entidad, fundaron, en 2010, Apex, una firma que prepara a las organizaciones para que puedan responder ante una situación de ataque cardíaco. Se calcula que 30.000 argentinos mueren al año por infarto y el 70 por ciento, fuera del hospital. "De ellos, más del 75 por ciento podrían salvarse con desfibrilación y masajes cardiopulmonares", explica Wainhaus. Se trata de Desfibriladores Externos Automáticos (DEAs), que no requieren el uso de un médico, ya que se activan automáticamente, de ser necesario. Empezaron alquilando los equipos a varias empresas pero decidieron ir más allá y lanzaron una certificación: Cardioresponsables. "Les ofrecemos, por un abono mensual, capacitar a la gente y les proveemos los equipos", explica. El servicio, que ronda los $ 2000 por mes, diseña para cada cliente un plan de respuesta ante una emergencia. Además, realiza el mantenimiento de los equipos y un médico certifica periódicamente que la empresa cumpla con los estándares internacionales de respuesta. "También, organizamos eventos cardioresponsables y protegimos a más de 110.000 personas, entre fiestas de fin de año, recitales y hasta eventos privados", cuenta. Con unos $ 20.000 de inversión inicial, los emprendedores crearon la empresa que este año, con la certificación, proyecta crecer un 300 por ciento, confía Wainhaus.
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CAS4
Paula Santero (44), Gabriela Abentin (45) y Pablo Sanzi (36).
Facturación para el segundo año: entre US$ 200.000 y US$ 300.000.
Construcción sustentable
Impulsados por un público que apuesta a la sustentabilidad, una administradora de Empresas (Paula Santoro), una diseñadora (Gabriela Abentin) y un arquitecto (Pablo Sanzi) se asociaron para crear Cas4. Se trata de la construcción y comercialización de casas prefabricadas (de uno a tres ambientes), con la particularidad de ser híbridas: la casa está "enchufada", si su propietario quiere. Es decir: cuenta con paneles solares o energía eólica, aberturas para la circulación de aire, recolección de agua de lluvia para aguas grises y sistema de agua caliente por serpentina, entre otras energías amigables. Abentin fue quien tuvo la idea y juntó a sus socios. "Me encontré con un mundo de la construcción en seco, la sustentabilidad y la necesidad de no depender de un sistema energético", recuerda. Con US$ 60.000 de inversión inicial, apuesta a un público joven, que busca ser eco-friendly. El prototipo, que estará en Villa Ruiz, partido de San Andrés de Giles, será uno de los dos showrooms (el otro, en Tigre, Buenos Aires). "La casa es trasladable y está formada por módulos de manera que se pueden agregar secos (como los cuartos) y húmedos (baños y cocina) para agrandar la casa", destaca Santoro, MBA del IAE. Desde un galpón en La Boca, cuentan con capacidad para producir hasta cinco casas al mismo tiempo. Se estiman tres meses de construcción, más una semana de instalación.
"En precio, estamos parecidos al metro cuadrado de construcción tradicional", asegura. Para el segundo año, proyecta facturar entre US$ 200.000 y US$ 300.000.
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AREABIS
Laura Lanzillotta y Aniceto Sanabria.
Reciclaje corporate
Como arquitecta, y con años de trabajo en el sector de mobiliario para oficinas, Laura Lanzillota sabía que, cada tres escritorios vendidos, se derriba un árbol de eucaliptos de cinco años. Por otro lado, la arquitecta notaba que las empresas perdían los recursos cuando debían cambiar los muebles, ya que, en general, los regalaban. "Contablemente, el mobiliario pierde un 10 por ciento de su valor por año", precisa Lanzillota. "¿Qué puedo proponer?", se preguntaba, constantemente. Con esta inquietud y $ 30.000 de inversión inicial, comenzó a armar, hace un año, su propio proyecto: una empresa que permite comercializar el equipamiento post consumo, ya sea, simplemente, como un sitio de compraventa o con un servicio de asesoramiento por el cual arquitectos hacen un estudio de implementación y cabida, análisis de alternativas y gestión de compra. Según la arquitecta, no sólo la empresa vendedora obtiene beneficios. Para la que compra, además del precio y la disponibilidad en tiempo real, también obtiene créditos para la certificación LEED. Por otro lado, si los muebles están en mal estado, areabis les propone una acción de marketing social. "En este caso, el asesoramiento es pago. También, hay un servicio gratuito por el cual el mobiliario se dona a una ONG, una carpintería especializada en reciclar y vender estos productos", explica Lanzillota.
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SYMEC
Fundador: Diego Tanoira (57). Facturación 2011: $ 3,5 millones.
El lavapozos
La idea original de Symec se remonta casi 20 años atrás, a 1993, cuando Diego Tanoira desarrolló, con una inversión inicial de US$ 10.000, tratamientos específicos para limpiar los residuos que dejan las petroleras en sus pozos de producción. Trabajaba inicialmente con insumos importados, hasta que la crisis de 2001 le cambió, por completo, el mercado. "Al multiplicarse por cuatro los costos, empezamos a desarrollar las bacterias en la Argentina y nos dimos cuenta de que, como eran frescas, rendían un 30 por ciento más en los tratamientos", cuenta Tanoira. En 2006, Petrobras le encargó un trabajo de bio-remediación de suelos en La Pampa, donde Symec debió limpiar 25 millones de kilos de tierra contaminada. Fue la obra más grande hasta ese momento para la empresa. Desde entonces, la firma se especializa en soluciones a medida para cada uno de los casos que le plantean las petroleras. "Aprendimos a remediar problemas específicos y a cotizar obras importantes. Hoy, tenemos trabajos por unos US$ 70 millones cotizados, a la espera de la confirmación", dice.
Desde 2008, Symec posee un laboratorio en Las Heras, Buenos Aires, en el que aisla bacterias clave para sus procesos de limpieza de petróleo. "Todo lo que usamos debe ser natural porque vamos a descontaminar. Uno de nuestros principales insumos es el agua oxigenada", describe. Con 17 personas -microbiólogos, ingenieros forestales y especialistas en seguridad e higiene para trabajar en los campos-, facturó $3,5 millones en 2011.
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THE FAN MACHINE
Antón Chalbaud (33), Claudio Cohen (32) y Matías Paterlini (28).
Facturación 2011: US$ 1 millón.
De Buenos Aires al mundo
Todo comenzó a fines de 2009, cuando nació Altodot, una compañía de estrategias de social marketing, planeamiento en medios y social applications. "La idea siempre fue poder implementar un modelo de software as a sen/ice", admite Antón Chalbaud, quien, junto a Claudio Cohen y Matías Paterlini, fundó The Fan Machine, en 2011, que permite a los usuarios crear promociones, concursos y sorteos en Facebook. Es que, cuando realizaba aplicaciones a medida, detectaron que las necesidades tenían muchos aspectos en común. "Vimos la oportunidad de crear una aplicación que permita configurar, modificar la apariencia y publicarlo automáticamente", cuenta. Entre las ventajas: actualización permanente a la normativas de Facebook, reducción de costos (la promoción básica cuesta US$ 15, mientras que hacerlo a medida sale 100 veces mas caro) y diminución de los tiempos. Con su trabajo, fue seleccionada como Facebook's Preferred Developer Consultants en mayo y es la única que ostenta ese título en América latina (sobre 90 empresas seleccionadas). Con clientes en todo el mundo (Brasil, Chile, Colombia, los Estados Unidos, España, Malasia, Indonesia y Filipinas, entre otros), que atienden desde las oficinas de Buenos Aires, facturó US$ 1 millón en 2011 y proyecta duplicar el monto este año. "La oportunidad está en los mercados internacionales fuera de los Estados Unidos, donde no hay players que apunten a ese mercado", explica. Y agrega: "Siempre, pensamos cómo se puede seguir integrando verticalmente".
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SUMAVISOS.COM
Gabriel Gruber (30), Damián Martinelli (31) y Martín Sarsale (30). Proyección facturación 2012: US$6 millones.
Palermo global
Martín Sarsale, ingeniero en Informática, estaba en plena búsqueda de una casa. Y, aparentemente, los diarios no eran una opción: creó un programa con un algoritmo que revisaba lo que se adecuaba a sus pretensiones. "Esa fue la base de Sumavisos, un agrupador de clasificados de propiedades, autos y empleos", sintetiza Gabriel Gruber, uno de los fundadores. La casa la compró y fue la primera oficina que tuvieron los socios para empezar el desarrollo de la compañía, en 2007. El objetivo principal es que el usuario pueda realizar una única búsqueda que abarque los más destacados sitios de clasificados, con herramientas adicionales como la visualización geográfica, el precio promedio de mercado de los avisos existentes, estadísticas de stock, la posibilidad de guardar avisos y recibir alertas por e-mail cuando aparezca el aviso deseado por el usuario. "Fuimos seleccionados por Buenos Aires Emprende en 2008, que aportó $ 40.000, y levantamos inversión de dos inversores ángeles para impulsar el crecimiento", cuenta el entrepreneur, quien concentra el 95 por ciento de la facturación fuera de la Argentina, en 29 países, como los Estados Unidos, Canadá, Colombia, Chile y otros de Europa. Así, con 10 millones de visitas por mes, y disponible en ocho idiomas, replica el modelo de negocios de Google, con acuerdo con más de los 1000 sitios indexados. A futuro, proyecta facturar US$ 6 millones en 2012 y continuar con la expansión global. "Hoy por hoy, somos una empresa de Palermo al mundo", afirma.
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STAT RESEARCH
Conrado Estol (52).
Facturación anual: 8 millones de euros (incluye Brasil)
Neurona aplicada
Lleva 30 años dedicado a la medicina. Pero el espíritu emprendedor de Conrado Estol, médico neurólogo, lo llevó a complementar sus días de consultorio con otros proyectos. Especializado en Neurología y ACV en la Universidad de Harvard, su gen reemprendedor lo hizo detectar una oportunidad de negocio en la industria de estudios clínicos de investigación, que le permite a los laboratorios probar la seguridad de sus drogas. Hace cuatro años, creó STAT, una empresa que se ocupa de probar las moléculas que generan los laboratorios, para que sean aprobadas por la FDA, el organismo que regula la comercialización de alimentos y medicinas en los Estados Unidos. La industria comenzó a desarrollarse en el país a principios de 2000. Hoy, América latina representa el 5 por ciento del mercado global y la Argentina recibe el 16 por ciento de los estudios regionales. Es el país con más relación de estudios per cápita de la zona: 0,26 por habitante, contra 0,10 de Brasil. "Fundar una CRO (contract research organization) me permitió seguir relacionado con la investigación científica", explica el emprendedor, quien, en el último año y medio, se asoció con Eurotrials, una par de Lisboa. Hoy, la empresa emplea a 10 personas en el país, 30 en Brasil y factura 8 millones de euros al año. Además, está desembarcando en Chile. En abril, abrirá las puertas de un Centro para
la Prevención de Enfermedad Vascular, al que destinó US$ 250.000. Tomó el modelo de David Spence, experto en prevención de ACV de la University of Western Ontario, Canadá. Con el proyecto, espera cumplir su sueño, de disminuir la cantidad de muertes por eventos vasculares. "En el mundo, se muere un promedio de 50.000 personas por día por esa causa", concluye Estol.
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IDEAME
Fundador: Mariano Suárez Battán (32).
RECAUDACIÓN DEL SITO (PROYECTADA): US$ 1 MILLÓN.
Financiar es un juego
El traje de reemprendedor le calza a la perfección a Mariano Suárez Battán. El fundador de Three Melons, la empresa de diseño de videojuegos para Internet que fue vendida a Playdom a inicios de 2010 -que, a su vez, fue adquirida por Disney meses más tarde-, volvió al ruedo con Ideame, la primera plataforma de financiamiento colectivo de la región, en la que pequeños emprendedores pueden obtener fondos para llevar
adelante un proyecto. "Cuando vimos el modelo de Kickstarter, en los Estados Unidos, nos dimos cuenta de que se necesitaba algo similar para América latina", cuenta Suárez Battán, quien ideó el sitio junto a Tiburcio de la Cárcova. Tras una inversión inicial de US$ 700.000, la plataforma fue lanzada en agosto del año último y opera en Chile, Uruguay, Colombia y México, además de la Argentina. Los creadores tienen un plazo de 50 días para exponer la idea que quieren financiar y reunir los fondos de la comunidad online. Si no obtienen el 100 por ciento del dinero (ofrecen recompensas a los eventuales financistas), los aportes se devuelven. "Ideame se queda con el 5 por ciento de lo que se recaude exitosamente. También, recibimos aportes de empresas por patrocinio y estamos buscando partners para difusión", detalla Suárez Battán. La proyección del emprendedor es recaudar, en su primer, año, US$ 1 millón para terceros, lo cual le dejaría al sitio, sólo por ese concepto, US$ 50.000. "Es una suma chica. Pero el impacto de lo que puede mover el sitio es monstruoso", dice.
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2.0
RESTORANDO
Frank Martin (27) y Franco Silvetti (27). Facturación 2012 (estimada):
US$ 1 MILLÓN.
Reservas online
Frank Martin y Franco Silvetti se conocieron en un aula de la Universidad Austral, cuando estudiaban ingeniería Industrial. Fueron compañeros
de banco, hasta el día de la graduación. "Durante esos años, pensamos en muchos proyectos. Pero nunca habíamos formalizado", recuerda Martin, quien, ahora, vive entre San Pablo y Buenos Aires, para construir el desarrollo de Restorando.com, un sitio de reservas online para restaurantes que surgió en
2011. Según datos del propio emprendedor, el 60 por ciento de las reservas ocurren cuando el restaurante está cerrado o en hora pico. Pero la propuesta de valor va más allá. "Nuestra misión es que los restaurantes sean más rentables", asegura. Así, la firma, que cobra un canon de $ 5 por comensal que reservó a través de la plataforma, ayuda a las casas de comida a cazar nuevos clientes, fidelizar y colaborar con una solución más eficiente, que permite anotar las reservas que se regeneran en las diferentes mesas y organizar el salón. Además, ofrece el desarrollo de una plataforma widget de reservas para incorporar en el sitio del restaurante (por lo que le cobra $ 1 por comensal). "A fin de mes, le mandamos la cuenta y nos paga después de haber recibido el retorno", explica. La firma, que obtuvo US$ 4 millones de inversión en dos rondas, tiene presencia en Brasil (Rio de Janeiro, San Pablo, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre) y en la Argentina (Buenos Aires), donde sienta, en promedio, a 60.000 personas por mes. "Ya pasamos el millón de personas a nivel regional", destaca el enterpreneur, quien tiene oficinas en ambos países con 40 empleados. Para el negocio, la Argentina representa el 40 por ciento. En
2012, aspira a desembarcar en Chile y Colombia. "El principal diferencial es que se trata de una aplicación web en la
nube", asegura Martin. Para este año, el objetivo es consolidar la posición en Brasil y la Argentina, sumando presencia en otras ciudades, que le permita superar los 100.000 comensales por mes.
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SHAKE MARKETING GROUP
Benjamín Amaya (31) y Martín Estol (32).
Facturación 2011: $ 1,5 millón.
Apuesta al semillero
Un agencia de marketing enfocada en el segmento universidades, que coordina acciones 360° en instituciones para ese target. Fundada por Benjamín Amaya y Martín Estol, en 2010, con un aporte inicial de $ 140.000, Shake Marketing Group empezó con CopyFree, un producto que ofrece fotocopias gratis para universitarios, con publicidad. "Ofrece desde 25 copias por semana y le damos la posibilidad de aumentar el cupo con acciones específicas", cuenta Amaya, quien destaca la base de datos con más de 30.000 alumnos. Al momento del registro, realizan varias consultas, a fin de conocer los datos y preferencias de los socios. Con la tarjeta magnética, no sólo pueden acceder a fotocopias semanales gratis, sino, también, a muestras que entregan las diferentes marcas, para, finalmente, proveer al cliente de informes completos, con la posibilidad adicional de hacer sondeos pre y post sampling. Con el tiempo, incorporaron servicios, como la publicidad en carteles y pantallas de los bares y activaciones ad hoc. En 2011, la empresa sumó un periódico universitario, con contenidos específicos para ese target, con una tirada de 25.000 ejemplares en la Argentina, y también ofrecerá a las marcas estar presentes en los eventos deportivos y fiestas universitarias. La firma -de cuatro empleados- cuenta con clientes como Kraft Foods (Beldent, Club Social y Milka), Movistar, Coca-Cola, Ledesma, PepsiCo, Algodonera del Plata (con la marca Nosotras), entre otras. "Buscan cautivar a un público que, en un futuro, serán profesionales con dinero para invertir", explica Estol, quien destaca la variedad de productos y servicios que ofrecen para alcanzar a ese target. La empresa, que facturó $ 1,5 millón en 2011, está presente en todas las universidades -públicas y privadas- de la ciudad de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires, y en el 80 por ciento de las provincias. "Con los nuevos productos, aspiramos a crecer 50 por ciento en facturación en 2012", se entusiasma Estol, licenciado en Administración de Empresas, con experiencia en marketing.
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SOCIAL SNACK
Juan Pablo Sueilo (29) y Matías Dutto (34).
Facturaci'on 2011: US$ 1.1 millón
Delivery de información
"Armamos esto en una mesa de madera, con dos computadoras", recuerda Matías Dutto (34), licenciado en Relaciones Públicas. Es que, desde su departamento ubicado en Paler-mo, se gestó Social Snack, un laboratorio creativo, que diseña campañas de comunicación con tecnologías sociales para marcas y empresas, explorando tendencias, fenómenos y comportamientos del nuevo consumidor. Así, los socios se encontraron con un interés común: el gap en la relación de las marcas con Internet. Ese mismo espacio, frente a Plaza Armenia, es la oficina de Social Snack. Aunque ya no es la única: el crecimiento de la compañía los obligó a expandirse al loft continuo y abrieron oficinas en Panamá (donde tienen 15 empleados) y México (tres empleados). Con US$ 20.000, iniciaron la empresa que resuelve estratégicamente el posicionamiento de marcas, integrando medios sociales, plataformas tecnológicas, aplicaciones participativas y contenido para audiencias. "Somos sponsor del cambio cultural en las compañías hacia lo digital", cuenta Dutto, quien destaca la esencia de la firma: mezclar la vida social con la cultura snack o delivery de información, en pequeñas dosis. Con clientes como Techint, IBM, Santander, Nextel, Unicef, Editorial Común y Juana de Arco, desde la Argentina, trabaja la fábrica regional. Con 40 empleados, brindan soporte de estrategia, creatividad y producción a Panamá, México y a otros clientes de la región, como Chile, Colombia, Uruguay y los Estados Unidos. De cara a 2013, proyectan contar con un socio en Brasil, que les permita ganar un nuevo mercado.
La firma, que superó los 200 proyectos a nivel regional, facturó US$ 1,1 millón en 2011 y duplicó el monto comparado con el año anterior. Para este año, proyecta crecer más de 100 por ciento.
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POLISOFIA
Michel Mosse (24) y Andrés Lawson (25).
Solucionadores de problemas
Un espacio en Internet, en el cual empresas, gobiernos y ONGs pueden "tercerizar" sus necesidades de innovación. La idea de Michel Mosse y Andrés Lawson -compañeros en Bain & Company-surgió en septiembre y estará disponible en mayo. Se trata de plataformas de innovación abierta, que permite a las organizaciones solucionar sus problemas con la ayuda de la sociedad: renovación de producto, soluciones informáticas, de tecnología, creatividad y hasta ideas para programas televisivos. "Apuntamos a que cualquier persona pueda opinar y vivir de sus ideas", destaca Mosse, economista de la Universidad Torcuato Di Tella. Es que todo consiste en desafíos: la organización plantea un problema y la solución elegida tendrá un premio. "Es una especie de licitación 2.0", grafica el entrepreneur, quien recibió US$ 50.000 de Wayra. Basada en el modelo de negocios de cobrar un costo fijo por desafío, trabaja con clientes como Un Techo para Mi País, Njambre, Telefónica, Movistar, Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y Municipalidad de Rosario. "Estamos aliados con universidades (Di Tella, UCA, Austral e ITBA), que contarán con plataformas administradas por nosotros y que sirven como canal de comunicación", explica el emprendedor, que destaca que, en los Estados Unidos, el servicio se ofrece a US$ 15.000. También, brinda consultoría y plataforma de
marca blanca. "Estimamos recibir 100 soluciones por desafío", cuenta. El fundador de la empresa, que levantó fondos en Chile por US$ 130.000, confía en que "no hay barreras geográficas para hacer crecer la comunidad".
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FÍGARO
Rolando Marinelli (socio Fundador, 36), Klaus Schmetkamp (socio Fundador, 29), Pedro Dhers (socio, 56), Javier Vasena (socio, 26)
Facturación 2012 (estimado): $1,2 millón.
Haciendo escuela
Todo empezó como un típico caso de intrapreneurs. En 2006, mientras Rolando Marinelli trabajaba en Aeropuertos Argentina 2000, entró un pasante, Klaus Schmetkamp. Cuando vio cómo se trabajaba en el sector, desarrolló un sistema para agilizar las tareas, aplicando una nueva tecnología. "Hasta el momento, todo se realizaba con planillas de Excel y, por ejemplo, el pedido de un pasaje interno tardaba un día entero. Con el nuevo sistema, el ticket llegaba por mail en tan sólo una hora", recuerda Marinelli. Con estos resultados, le propuso al joven techie utilizar el sistema en otros rubros. "Si una empresa grande como AA 2000 tiene estas falencias, hagamos lo mismo para otro sector y salgamos a venderlo", coincidieron.
Un año después, se desarrollaba Fígaro, una empresa que provee soluciones tecnológicas a instituciones educativas. "Elegimos este rubro porque tiene un importante retraso en lo que es la gestión y no había un producto igual en el mercado local. Sí algo similar en Chile", señala el emprendedor, quien presentó como tesis de su MBA el plan de negocios de Fígaro.
Según los papeles, en la Argentina, existen 15.000 colegios privados, de los cuales 2500 son potenciales clientes. "Nuestra idea es, en cinco años, alcanzar los 300", especifica Marinelli. En 2008, contrataron el primer programador y, ese mismo año, fueron seleccionados por Buenos Aires Emprende y ganaron un concurso en Colombia, como el mejor business plan de American latina. Con esos galardones, los entre-preneurs participaron de una feria de colegios, donde consiguieron sus primeros dos clientes, que usaron el producto gratis durante tres meses. A fines del primer año, con un nuevo socio que aportó capital, ya tenían 10 cuentas y una facturación de $ 90.000. "El año siguiente fue la revolución. Cambiamos de escala totalmente. Y por eso, también fue el año del caos", cuenta Marinelli.
En 2011, con 19 colegios, entró un cuarto socio, que aportó su red de contactos en el ámbito académico. Hoy, con 22 instituciones, la estrategia es fortalecerse. "Ya empezamos la búsqueda de inversores. Estamos cerca de llegar a un acuerdo", adelanta el empresario. El plan, a futuro, es expandirse a otros países a través de un modelo de distribución, donde ellos controlan el producto y otro lo comercializa. La licencia de sus cuatro productos actuales -desde $ 500, más IVA, hasta $ 5000 por mes-, como hasta ahora, será mensual y se renueva cada año.
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COMENTA.TV
Juan Ignacio Melano (36) y Gustavo Vilgié La Madrid (31).
Proyección de facturación 2012: $1,2 millón.
Rating 2.0
Mirar la tele ya no es lo que era. Juan Ignacio Melano, licenciado en Comunicación, con MBA en la Universidad de Navarra, y Gustavo Vilgré La Madrid, ingeniero en Sistemas, fundaron Comenta.TV, una plataforma de social TV que unifica en tiempo real todos los comentarios hechos en redes sociales sobre un programa de televisión en vivo. Según datos de Nielsen e Ibope, el 60 por ciento de los televidentes están conectados a Internet mientras ven televisión y un 30 por ciento comenta en vivo. En detalle: más de 3 millones de personas comentan activamente la televisión, de las cuales un 65 por ciento son mujeres y en sintonía con el horario prime time. "Nos subimos a un avión y fuimos a visitar cadenas de televisión de los Estados Unidos. Realizamos pruebas piloto de analítica y estamos cerrando convenios para trabajar a largo
plazo", recuerda Melano. Seis meses después, la apuesta es comercial: "Estamos trabajando con los primeros clientes a nivel regional en México, Venezuela, Colombia, Chile y, próximamente, Brasil y el mercado hispano de los Estados Unidos", asegura. "En la Argentina, con la demo original, indexamos 59 millones de comentarios y 25.000 usuarios únicos en siete meses", asegura el fundador de la empresa, cuyos ingresos provienen de la publicidad contextual y permite comentar la programación de los cinco canales de aire. La firma recibió US$ 160.000 de inversores ángel, NXTPLabs y StartupChile. "Estamos buscando US$ 300.000 para terminar de armar el equipo y llevar el producto a toda América latina", asegura Melano. Proyecta facturar US$ 1,2 millón.
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AHI VOY
Leonardo Zanutto (37) y Matías Aguilar (35).
Proyección facturación 2012: $ 300.000.
Unta», por favor
© La idea del proyecto surgió
un día de lluvia, cuando encontrar libre uno de los casi 45.000 taxis que circulan en la Ciudad de Buenos Aires es una misión imposible. Leo Zanutto -quien, también, fundó Mancha Productora- y Matías Aguilar crearon AhíVoy, una aplicación para smartphones que permite elegir el taxi libre más cercano, el tipo de taxi y chofer con el que les gustaría viajar, y, finalmente, pedirlo. Además, el viaje es monitoreado mediante un código, pudiendo ver el recorrido en vivo, estimar el costo, tiempo, demanda y la demora del auto en llegar, entre otras opciones. "Son tres pasos: dónde estás, a dónde vas y te deja elegir el taxi de tu zona más cercana", resume Aguilar. Asimismo, el taxista tendrá una aplicación en el teléfono móvil, que notificará los pedidos y lo guiará hasta el destino. "Seremos socios de las empresas de radio taxi, que pagarán un fee mensual o por viaje", cuenta. "Aprovecharemos los comentarios y experiencia de los usuarios para depurar la calidad del servicio", destaca. Con $ 22.000 de inversión inicial (a la que se sumarán $ 120.000 del programa Buenos Aires Emprende), la expansión regional es uno de sus fuertes. Para los primeros meses, proyecta facturar $ 50.000 por mes.
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VENTAS-PRIVADAS.COM
Felipe Herrera (32).
Facturación 2011: US$ 4 millones.
A la conquista de consumidores fieles
La masividad no lo obsesiona pero sabe que, para que su negocio rinda, necesita volumen. "Si un usuario compra una o dos veces, no es negocio porque no se cubren los costos que implica crearlo", tiene en claro su modelo de negocios Felipe Herrera (32). Arrancó con ventas-privadas.com hace tres años. Se trata de una empresa de e-commerce que organiza ventas online de productos de marca con importantes descuentos. Las ventas abarcan todo tipo de productos y sectores: desde indumentaria hasta alta tecnología, en donde sólo los socios registrados pueden acceder al sitio web.
Herrera replicó un modelo de negocio que descubrió durante los ocho años que vivió en Francia. Invirtió US$ 300.000 y saltó a la jungla del mundo emprendedor. A diferencia de otros sitios de descuentos, a él no le interesa el consumidor que compra por conveniencia. Busca fidelidad. Además, tiene en claro que su principal cliente son sus proveedores, las brands que buscan deshacerse del remanente sin afectar su imagen de marca. Ese modelo, aunque lógico, no fue fácil de convertir en un negocio rentable. De hecho, en los primeros tiempos, tuvo algunos escollos que sortear, cuando el aumento de ventas le acrecentaba las deudas. "El crecimiento exponencial me generó problemas de capital de trabajo, los pagos de las ventas se depositaban en 60 días pero nosotros teníamos que abonar cash. En ese momento, tuvimos que detener el crecimiento. Luego, nos ordenamos y dimos vuelta la rueda. Hoy, me depositan los pagos en pocas horas y, a los proveedores, les cumplo a 60 y 90 días", detalla.
El modelo parece estar dando sus frutos: vende un promedio de 10.000 productos al mes. En el primer año de vida, el negocio se multiplicó por cuatro. Los siguientes dos, por tres. La expectativa es que, en 2012 -el cuarto-, alcance una facturación de US$ 12 millones (multiplicando por cuatro los resultados de 2011, año en el que vendió US$ 4 millones). Herrera sabe que convive con un consumidor escurridizo, con poco tiempo y cambiante. Por eso, continuamente, busca vueltas de tuercas: hace unos meses, incorporó las listas de espera y, entre sus proyectos, está desembarcar en Chile y en Colombia, para lo que ya cerró una ronda de US$ 1 millón. Brasil lo espera en 2013. En este caso, el desembolso será de US$ 5 millones.
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URBITA
Pablo Kleinman (38), Pablo Grandinetti (30), Andy Kleinman (30) y Juan Pablo Capello (45).
Facturación para el segundo SEMESTRE 2012: US$200.000..
Turismo social
"Ofrece a personas que brindan servicios de modo informal la posibilidad de regularizarlo", explica Pablo Grandinetti, uno de los cuatro
socios que, en 2011, fundó Urbita, un mercado persona-persona de servicios turísticos, como alquiler de propiedades, de actividades, equipos y transporte. La particularidad: son prestados por locales y no trabaja con hoteles, agencias de viaje ni compañías de turismo. "Nuestro slogan es 'sé local en todo el mundo'", explica. Disponible en tres idiomas, está focalizado en gente que viaja a América latina. Es que, según explica, es la región que más creció a nivel turístico en los primeros seis meses de 2011. "No sólo con turistas de Estados Unidos y el Viejo Continente, sino también con mucho turismo interno", asegura. Uno de los pilares de la firma es la seguridad: la empresa cobra una comisión al usuario (que varía entre el 10 y 15 por ciento) pero no deposita el pago hasta que el servicio se concreta. Con US$ 500.000 de inversión inicial, la firma está registrada en los Estados Unidos y en proceso de abrir oficinas en la Argentina, donde trabajan nueve personas. "La idea de la compañía es no meterse en regiones saturadas, sino atacar regiones desatendidas", asegura, sin descartar la posibilidad de incorporar nuevos destinos. Para el segundo semestre de este año, proyecta facturar US$ 200.000. Los cuatro socios fundadores tienen amplia experiencia emprendedora. Pablo Kleinman participó en diversos start-ups, como Sabueso.com y Hollywood.net. Pablo Grandinetti co-fundó Emepe3.com y GOT.VERTIGO (una incubadora que llevó a cabo más de 25 start-ups). Juan Pablo Capello cofundó Ideame y Sauber Energy y Andy Kleinman participó en Emepe3.com, Vostu, Three Melons y es, actualmente, General manager de Latinoamérica en Zynga, la mayor compañía de juegos sociales del mundo.
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Real Economy
MITALLER
Dino (47) y Mauricio (40) Sasso.
Facturación: $ 3,8 millones.
Herramientas de juguete
Los hermanos Dino y Mauricio Sasso tenían experiencia y contactos. Venían de una familia de mayoristas de juguetes y eran dueños de dos jugueterías en el barrio de Once. Hace tres años, supieron ver la oportunidad. Fue así que compraron la matricería y la marca Mi Taller, una etiqueta que no se usaba hacía más de 15 años, y, con una inversión inicial de US$ 200.000, mejoraron la matricería y el packaging y salieron al mercado. "No había una línea igual y, todavía, no la hay. Son las únicas herramientas para chicos idénticas a las de verdad, no de plástico", señala Dino Sasso, un maestro mayor de obras con dos años de la carrera de ingeniería que ama las herramientas. Mientras el producto ya se vende en juguetería y en cadenas de supermercados -menos rentable pero da presencia de marca-, los emprendedores ya piensan en una alianza con el Ministerio de Educación para armar, en las escuelas, un espacio, un "rincón", donde los chicos puedan aprender a utilizar las herramientas y jugar con ellas. El producto es 100 por ciento nacional, con lo cual, en tiempos difíciles para importar insumos, no tienen ese tipo de problemas. Sin embargo, sí piensan en exportar. Ya están en tratativas para llegar con Mi Taller a Brasil y a Paraguay. Con una expectativa de crecimiento en facturación de un 40 por ciento para este año, los Sasso, además, piensan incorporar a la línea productos que complementen las herramientas, como tornillos y distintas partes para que los chicos, realmente, puedan arman algo. Además, ya trabajan en un estudio de mercado. "Al principio, salimos a vender por intuición. Pero no sólo queremos que el producto tenga un buen posicionamiento, sino, también, rotación", explica Mauricio.
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JODAFTH
Ariel Molbert (35) y Pablo Krefeler (31).
Exportación sobre tablas
Amantes de los deportes extremos, los jóvenes emprendedores no encontraban fundas para transportar sus tablas de manera cómoda y segura. Fue así que, a principios de 2010, decidieron hacerla ellos mismos. Pablo Krefeler es diseñador gráfico y viene de una familia que trabaja en el sector textil, con lo cual el tema de los proveedores lo tenían resuelto. Y ellos saben lo que un deportista extremo necesita. "En el mercado, existen mochilas a las que se les puede anexar la tabla. Pero nada específico para tablas de skateboard o longboard", explica Ariel Molbert.
Justamente, con el diseño, no tuvieron problema. De hecho, ganaron el sello al buen diseño de la Subsecretaría de Industria de la Nación, lo que les permitió participar de rondas de negocios organizadas por esa institución. Hoy, cuentan con seis productos. Pero ya tienen los prototipos para 12 nuevos lanzamientos, dos por mes. "Además de fundas para deportes extremos, sumaremos tablas de skate completas y accesorios como gorras", detalla el emprendedor. Para ello, harán una inversión de US$ 26.000 en un plotter de corte e impresión, estampadora de gorras y planchas térmicas.
No son los únicos planes para el año. Llegar al exterior es un sueño casi cumplido. En mayo próximo, realizarán la primera exportación a Ecuador y ya están en negociaciones con Costa Rica. "Nos acercamos a la Fundación Gas Natural Ban Fenosa para tener una noción sobre comercio exterior porque, la verdad, no sabíamos ni cómo empezar. Fue ahí donde surgió la oportunidad de negocios con Ecuador", detalla Molbert, estudiante de Economía Empresarial. Con todos estos proyectos en carpeta, calculan que, en mayo de 2013, llegarán a una facturación de $700.000.
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SULAMERICANA
Judy Resnik (43).
Facturación 2011: $ 2,4 millones.
Detrás del disfraz
"Cuando los chicos juegan, se ponen un disfraz y se olvidan que lo tienen puesto. Se olvidan que lo tienen que cuidar. El disfraz es una prenda de vestir más". Con estas palabras, resume Judy Resnik el leit motiv de Sulamericana, su empresa: lograr que se compre otro disfraz porque le quedó chico o porque quiere otro personaje, no porque se le rompió.
La compañía nació en 2010, tomando todo el know-how familiar, ya que su primo es el fundador de Sulamericana Brasil. Luego de conseguir las licencias de Warner (Batman, Superman, La Mujer Maravilla, entre otros), de Helio Kitty y Harry Potter, hoy, ya tiene en el mercado 42 ítems, una producción de 32.000 disfraces el primer año y 23 empleados. Si bien los principales canales de venta son las jugueterías, los cotillones y cadenas como Falabella, con 200 clientes, no descarta abrir tiendas concepto. A diferencia de sus competidores, Sulamericana es la primera empresa que, además de productos para niños, también ofrece disfraces para bebés. Con apenas dos años de existencia, ya exporta a Brasil y, en un futuro mediato, Uruguay y Chile también recibirán sus productos. "La idea es llegar a toda América del Sur", señala Resnik, quien, para este año, tiene previsto un crecimiento del 45 por ciento.
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SUGAR & SPICE
Frank Almeida (45).
Proyección: año a año, crece 10 por ciento, en volumen.
El dueño de la galleta
"Cuando contaba mi proyecto, la gente me preguntaba quién compraría galletitas, si los argentinos tienen alfajores", recuerda aquel inicio Frank Almeida. El emprendedor convive con el desafío de conjugar el negocio y la producción artesanal, con la necesidad de generar volumen. Desembarcó en la Argentina en 1999, por amor: siguiendo a su mujer, una argentina con la que, hoy, ya conformó una familia. De hecho, Sugar & Spice, el nombre de su proyecto de fabricación de cookies de alta calidad, hace honor a su primera hija, ya que niña y empresa nacieron, casi, en forma simultánea. "Existe una canción de cuna estadounidense, cuya letra dice que las nenas están hechas de Sugar & Spice", recuerda Almeida, quien empezó con su emprendimiento en 2002. Filcar en mano, tupper con muestras y su hija en brazos, primero, recorrió los bares del barrio en el que vivía, Palermo Viejo, mientras su mujer amasaba las galletitas en la cocina de su casa. Meses más tarde, llegó la primera fábrica, con equipos usados en un local de 90 metros, en Palermo. "La gente tocaba el timbre por el olor. Hasta que, un día, paró un gerente de Freddo", cuenta Almeida. Hoy, tiene una planta de 900 metros cuadrados, a la que destinó US$ 1 millón. Emplea a 22 personas y es el proveedor de Starbucks, McDonald's, Café Martínez, Falabella, Aroma, Jumbo y Carrefour. Además, la compañía exporta el 15 por ciento de su producción a Uruguay, Brasil, Paraguay y Chile.
En el corto plazo, también lo hará a Perú y Colombia. Almeida, además, analiza lanzar franquicias. "Crecemos a un ritmo de 10 por ciento anual, en volumen", cuantifica el entrepreneur, quien logró la certificación HACCP, que garantiza la inocuidad de su producción. El emprendedor, también, produce marcas blancas. "Si no me canibalizo yo, algún otro lo hará", explica el motivo, con su ímpetu emprendedor.
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MARKET PLUS
Cecilia Retegui (36) y Mariana Sala (45).
Facturación proyectada para 2012:
$ 1 Millón
Garaje de remate
Detectar una necesidad latente en el mercado es una de las características propias de los emprendedores. Y eso fue lo que hicieron Cecilia Retegui y Mariana Sala cuando, en mayo de 2010, pusieron en marcha Market Plus, venta de garaje online. "Durante 2009, vimos que las ferias de usados en zona norte se multiplicaban por doquier. Sin embargo, estos espacios tenían varios limitantes: duraban sólo uno o dos días y, para vender un objeto, un mueble, por ejemplo, había que llevarlo hasta el lugar y, si no se vendía, retirarlo nuevamente", explica Retegui, quien viene del área de Sistemas y, durante ese año, planificó y armó el sitio. Hoy, la página, de estilo vintage, ya está en pleno funcionamiento, con 22.500 visitas mensuales, 12.000 usuarios registrados y 120 ventas mensuales. "Sólo con el boca a boca, llegamos a las 6000 visitas por mes y notábamos que los usuarios volvían a comprar", detalla Retegui. Con la aceptación del público, las emprendedoras se presentaron en Buenos Aires Emprende y su proyecto fue uno de los ganadores. Su modelo de negocios se basa en la comisión que cobran cuando el objeto publicado se vende (un 15 por ciento) y, hoy, sus ingresos corresponden, en un 80 por ciento, a este pago. El otro 20 es por publicidad. "Lo que nos diferencia de la competencia es nuestro posicionamiento de nicho. Sólo ofrecemos oportunidades para venta de garaje", explica la joven empresaria. Además, el sitio está regulado y ellas verifican que los precios ofrecidos estén un 40 por ciento por debajo de los de lista. "Somos intermediarias en todo. Buscamos y entregamos los objetos y damos garantía de los electrodomésticos", asegura. A futuro, los planes son replicar, en otros lugares y en forma independiente, el negocio que, con una facturación estimada para 2012 de $ 1 millón, hoy sólo funciona en el Norte de Capital y Zona Norte.
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NUBING
Fundadores: Silvio Dotolo (29), Diego Dakszewicz (28) y Juan Isem (26).
Facturación (proyectada): $1,5 mllón.
Linkedln para PyMEs
Una suerte de Linkedln pero para PyMEs. Ése es el foco de Nubing, la plataforma creada por Silvio Datolo, Diego Dakszewicz y Juan Isern, pensada para que las empresas se conecten entre sí y puedan hacer negocios. "La idea surgió cuando nos dimos cuenta de que faltaban espacios de este tipo", cuenta Datolo, licenciado en Administración de la UBA, de 29 años, quien trabajó en Europa y comenzó a delinear el proyecto durante su paso por Alemania.
Con una inversión inicial de $ 20.000, el emprendimiento se empezó a gestar en 2010 y está online hace nueve meses. Las empresas pueden armar un perfil en la plataforma, contactarse con proveedores y realizar transacciones. "Les damos el espacio para que interactúen. Cuando una PyME busca un proveedor específico en Internet, lo más probable es que los buscadores lo remitan a páginas técnicas o de ventas", indica el emprendedor.
La utilización de la plataforma es gratuita para las empresas. El modelo se sustenta en dos fuentes de ingresos, explica Datolo: publicidad y venta de soporte. "Desarrollamos la aplicación de factura electrónica y queremos avanzar hacia un sistema de catálogo y toma de pedidos", señala. El plan de negocios, a cuatro años, contempla alcanzar una facturación de $ 1,5 millón en su primer ejercicio, con unas 200.000 PyMEs registradas y activas. Datolo está en conversaciones con inversores ángeles y busca cerrar alianzas con grandes empresas para que anuncien en la plataforma.
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LA DIBUJERIA
Mariana Meller (40) y Nurit Finkelstein (38).
Una hoja en blanco
Desde un principio, supieron que su emprendimiento debía estar relacionado a algo tangible. Meller venía de trabajar 15 años en una telefónica y, si bien su idea era capitalizar todo lo aprendido, no quería seguir en el sector de los servicios. Mientras que su socia venía del mundo de la arquitectura.
Pronto, descubrieron cuál era la necesidad insatisfecha que querían cubrir: no existían superficies grandes de dibujo para los niños. "Afuera, encontramos algunas cosas hechas de cartón. Pero la matricería era muy cara", cuenta Meller.
Fue así que el valor agregado de su proyecto se basó en la investigación. Buscando aquí y allá, descubrieron una tela de papel, un material que no se usaba con este fin y que se imprime como papel pero se cose como tela. Con estas características, este material permite dibujar y pintar con marcadores lavables, lavar y volver a pintar.
Sin embargo, el descubrimiento sólo fue el inicio de la pequeña empresa. El paso siguiente consistió en desarrollar a los proveedores. Comenzaron con almohadones, delantales, manteles, camperas rompevientos y móviles. Y, ahora, seguirán con lámparas. La idea es vender 11.000 unidades durante el primer año. Y, si bien, en un principio, la idea era hacer productos para niños de entre 3 y 7 años, las madres, también, se convirtieron en clientes del negocio. "Nuestro primer contacto con nuestro público fue a través de Facebook. Pero nuestros canales son las jugueterías y las tiendas de diseño. A mediano plazo, la idea es también volcarnos al e-commerce", amplía Meller
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SPANGLISH EXCHANGE
Maya May (34).
Intercambio de idiomas
El core de Spanglish Exchange: practicar un idioma, en un entorno de baja presión y socializando con otras personas. "Hablar es la mejor forma
de aprender una lengua, ya que recrea la forma de aprendizaje del idioma nativo", asegura Maya May, oriunda de Chicago pero que, hace seis años, vive en San Telmo, su barrio preferido en Buenos Aires, tras unas vacaciones. En 2008, apostó por la creación de su propia empresa, con US$ 10.000. "Una amiga quería que dicte clases de inglés. Pero enseñar con clases magistrales no es mí filosofía", destaca la entrepreneur, quien tiene un master en Escritura Creativa de la Universidad de Miami. Desde entonces, se involucró en todos los aspectos del negocio: la marca, el marketing B2C, la gestión local, las estrategias de crecimiento, desarrollo empresarial y el fomento de alianzas estratégicas. Así, a través de los eventos (que tienen un costo de $ 50 por día ó $ 195 por mes), convoca a nativos de lengua inglesa y castellana para que charlen cinco minutos en cada idioma. Y, pasados 10 minutos, se cambia de interlocutor. Con un promedio de 30 personas por evento, y con una base de datos de 12.000 asistentes, el 50 por ciento de los que participan son argentinos. "El problema que detectamos es que mucha gente viene a
practicar español. Pero se la pasan hablando con extranjeros en su idioma", asegura. Así, la firma se expandió a Madrid, España y, también, organizó algunos eventos en los Estados Unidos. "La idea es que sea algo divertido, relajado, que la gente pueda venir sin miedo a equivocarse", cuenta la emprendedora.
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DEAR TOTA
Mariana Peluffo (30).
Renovación total
Guantes de limpieza coloridos y con volados, delantales onda retro, de los '50, repasadores, servilletas, individuales, manoplas, entre más productos que forman parte del catálogo de Dear Tota. "Veía que había cosas muy necesarias pero que no eran lindas. Busqué darle una vuelta de tuerca, con diseño, para que no estén escondidos en un cajón de la cocina", cuenta Mariana Peluffo, quien, con $ 8000 de inversión inicial, lanzó la marca. Licenciada en Publicidad, pasó por el departamento creativo de diferentes agencias. "Estaba acostumbrada a pensar ideas para marcas y que ellas ganaran dinero. Hasta que pensé en hacer algo propio de lo que, para mí, era un ejercicio constante", explica.
Con un mensaje muy lúdico, la firma comercializa sus productos a través de su e-store y en 10 locales comerciales. A futuro, aspira a convertir la marca en una empresa donde se diseñen productos y hasta muebles para el hogar. "Queremos llevar detalles de Dear Tota a todos los ambientes: comedor, living, jardín y baños", cuenta. Además, asegura que le gustaría lanzar una línea para niños. Con diseño propio y producción tercerizada, la emprendedora pondrá el foco este año en empezar a exportar a Uruguay y Brasil. También aclara que le gustaría tener un local.
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VU35
Lucas Desimone (33) y Matías Resich (35).
Muebles de película
La clave de VU35 es su insumo: material fílmico de 35 milímetros. Matías Resich, fundador de Laboratori, y Lucas Desimone tienen un taller en Villa Urquiza, al fondo de una casona, donde trabajan con madera y material fílmico para fabricar mobiliario. "Las distribuidoras no saben qué hacer con las cintas fílmicas porque ocupan mucho espacio en los depósitos", explica Desimone. Con $ 900 para la compra de materiales, el primer producto es una biblioteca colgante (The Filmates, es su nombre), de la que tienen en producción más de 30, para vender en locales de diseño ($ 370 en venta directa). "Apuntamos a personas que buscan piezas únicas y trabajo artesanal", destaca. Aunque, también, es un producto apto para fanáticos del cine: en la última edición, se hizo con una película de Steven Spilberg. "Sabemos que llegará el momento en el que nos pidan una película en especial", cuenta. Los entrepreneurs apuestan a expandir la idea a mesas, sillas, muebles y, también, a incorporar otros materiales, a los que se le pueda encontrar un uso. Al menos hasta el despegue definitivo, los socios trabajan en la producción. "Es un momento para compartir entre amigos que se conocen hace muchos años y haciendo algo que nos apasiona", cuenta Desimone, que viene del mundo de la fotografía.
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OH! WEAR
Sebastián Piado (28) y
José Álvarez Castro (34).
Doctor fashion
Se estima que un médico cambia su ambo cinco veces al año. La experiencia de José Álvarez Castro, odontólogo, motivó a Sebastián Prado, licenciado en Comunicación, a crear Oh! Wear. Se trata de una marca de indumentaria médica alternativa: de mayor calidad, con diseño y, sobre todo, con telas innovadoras. "No teníamos ni idea sobre confección de indumentaria. Pero aprendimos y hoy diseñamos las prendas", recuerda Prado. La firma, que terceriza la producción, busca diferenciarse con ambos para hombre y para mujer (tradicionalmente, son unisex), con vivos o telas que, antes, no se usaban y variación de modelos por temporada. Desde su showroom, en Palermo, el sitio web y revendedores con locales comerciales, facturó $ 150.000 y proyecta seguir ampliando sus canales de comercialización de cara a este año. "También, tenemos un modelo de venta directa masificada, con visitas a consultorios, sanatorios, clínicas y congresos médicos", explica Prado, que incorporó una línea de zapatos. No es su primera experiencia entrepreneur: tiene su propia agencia de turismo, que organiza viajes de golf.
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FINGERS SPORT
Eduardo Moran (41) Facturación: $ 480.000.
Deportes al dedo
@ Todo nació gracias a un profesor inglés de un colegio del mismo origen, el San Albano, donde el rugby era el deporte por excelencia pero, en las aulas, era difícil jugarlo. "Él nos enseñó a jugarlo en una mesa", recuerda Morán, un contador que venía de trabajar en bancos pero que, desde chico, experimentaba con tener su propio negocio. Fue ese recuerdo la punta del ovillo del emprendimiento, que también nació con la idea de atraer a los nenes más chicos al rugby. "Lo probé con mis hijos y le di un formato de juego de mesa pero con todos los aditamentos que a los chicos de hoy les gustan: pelotas de todos los países, calcomanías, contador para los resultados y póster con el fixture", señala Morán. Con la ayuda de un diseñador, se armó un prototipo y nació el Rugby Challenge. Con una primera producción de 1500 juegos y una inversión inicial de $ 60.000, Morán ya tiene su propia red de vendedores. Es que, además de estar en las jugueterías y librerías, y de venderse onli-ne y, en un futuro, tener presencia en casas de indumentaria específicas de rugby, el empresario comercializa su producto a través de los clubes. Por supuesto, el primero, San Albano.
"Ya sabía que el canal funcionaba porque, antes, vendíamos dulce de leche para juntar dinero para las giras", detalla Morán.
Allí, el precio es menor: $ 90 contra los $ 120 o $ 140 de los demás canales. Ya con la segunda etapa en producción, los números crecen: 8000 juegos se harán en el año. Y la apuesta se redobla con la licencia de la Unión Argentina de Rugby (UAR) para lanzar el juego oficial de los Pumas.
Para un futuro cercano, planea hacerse de licencias de otros países. "La Argentina es un mercado de testeo. Hay países con un tradición en el rugby mucho más fuerte que la nuestra, como Australia, Francia, el Reino Unido", explica el emprendedor. El business plan contempla la diversificación: futbol americano y hockey, los más probables. -
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1. Benjamín Amaya y Martín Estol, de Shake Marketing Group.
2. Ariel Molbert y Pablo Krekeler, de Jodafth.
3. Los Integrantes de la productora de enzimas Keclon.
4. Judy Resnik, de Sulamericana.
5. Jorge Restelli, fundador de Vivero El Potro.
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1. Sala y Retegui, de Market Plus.
2. Grandlnettl, de Urbita.
3. Mosse, de Polisofía.
4. Tanoira, de Symec.
5. Melano, de Comenta.TV.
6. Meller y Finkelstein, de La Dibujería.
7. El equipo de Ahi Voy.
8. Los socios de Nubing.
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1. Benson y Rosales, de UnSobre.com.
2. El staff de Cas4.
3. Los fundadores de Apex.
4. López Salaberry (DondeQuieras.TV).
5. Los socios de Remo.
6. El equipo de Mundotalento.com.
7. Mauricio Sasso, de MI Taller.