Plan de Estudios

Módulo 1 | Conceptos fundamentales del marketing
› ¿Qué es el marketing? Definición de necesidad, deseo y demanda.
› La importancia de la percepción.
› La visión del marketing: redescubrir el verdadero objetivo del negocio.
Consumer insight: cómo interpretar el negocio en el que estamos.
› ¿Por qué es necesario un plan de marketing?
› El brand manager como pieza fundamental de la estrategia y táctica del negocio.

Módulo 2
 | Posicionamiento y desarrollo de la propuesta de valor 
› Explorando las necesidades del consumidor: investigaciones cuantitativas y cualitativas.
Shopper marketing: Proceso de decisión de compra del shopper: Roles claves en el PDV. Influenciando la decisión de compra del shopper en el PDV.
› Segmentación y targeting de clientes.
› Posicionamiento: Generación de un propuesta de valor diferencial.

Módulo 3
 | El branding en acción
› Conceptos esenciales de marca.
› Dimensiones de una marca: valores, personalidad, beneficios. simbología, nombre.
› Arquitectura de marca: modelos de manejo de portfolio de marcas: estrategias de marca por producto.
› Brand Equity.

Módulo 4
 | Productos y servicios: diseño y ejecución de la estrategia
› Concepto de producto y servicio.
› Elementos que componen una línea de producto/servicio.
› Las dimensiones del producto.
› Ciclo de vida del producto.
› Estrategias de productos: desarrollo de nuevos productos.

Módulo 5 
| Precio: la única variable del marketing mix que genera ingresos
› Concepto.
› Estrategia de precios.
› Planificación.
› Fijación de precios: enfoque, proceso y adaptación de la arquitectura de precios.

Módulo 6
 | Distribución: la variable que no puede fallar
› Conceptos de distribución. objetivos, funciones y evolución.
› Tipología de la distribución.
› Diseño del canal de distribución: pasos, estrategia, criterios de evaluación del canal.
› Política comercial: pricing en los mercados de consumo masivo frecuente.
› La diferencia que existe entre comercializar y vender.
› La segmentación aplicada a cada intermediario y a cada punto de venta.
› Gestión de canales de distribución y proceso de comunicación.
› Rentabilidad de los canales de distribución. Introducción al manejo de cuentas clave.
› Gestión del presupuesto de marketing por canal y cliente clave.

Módulo 7
 | Trade marketing: la batalla del punto de venta
› El marketing mix y su evolución en el retail.
› Concepto de trade marketing. Diferencias entre consumer Marketing y trade Marketing.
› Estrategias push y pull.
 Trade marketing y su relación con la estrategia.
› Relación entre marketing, Ventas y trade marketing.
› Resultados que  se esperan alcanzar con la implementación efectiva del trade marketing.

Módulo 8
 | Comunicación: cómo conectarnos con el consumidor
› Conceptos esenciales de comunicación, proceso e instrumentos.
› El copy strategy de la marca.
› Publicidad: briefing y medios. Decisiones sobre publicidad.
› Promoción: briefing. Destinatarios y medición de las promociones.
› Marketing digital: principales aspectos para su implementación.
› Comunicación integrada de marketing.

Módulo 9
 | El plan de marketing: integrando todos los conceptos
› Marketing framework.
› Lógica y consecución en su preparación.
› Análisis de situación: Las 5 C.
› Definición estratégica: segmentación. targeting y posicionamiento.
› Marketing mix: producto. Precio. Distribución. Comunicación. Trade marketing.
› Metodología de ejecución y monitoreo (tableros de control, scorecard).

La UTDT se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los profesores, garantizando la calidad de los mismos.