Plan de Estudios

Módulo 1: Las 5 formas de cobrar por tus servicios profesionales:

• Por esfuerzo
• Por tareas
• Por acceso
• Por resultados estimados
• Por resultado garantizados
• Caso de aplicación: ¿Qué enfoque resulta más conveniente para mis servicios?

Módulo 2: La conversación de valor con tu cliente

• 3 pasos para conocer el valor aportado al cliente
• Los componentes del valor: económicos y emocionales
• Caso de aplicación: Conversación de valor con un cliente representativo.

• 3 pasos para identificar los diferenciales de nuestra propuesta
• Cómo construir una Tabla de Análisis de Diferenciales
• Caso de aplicación: Ejemplo de Tabla de Análisis de Diferenciales

• Las claves para diseñar un proceso profesional de cotización de servicios profesionales
• Caso de aplicación: Aplicación de la Guía  a un cliente de la empresa