Plan de Estudios

MÓDULO 1 | UN MODELO PROFESIONAL DE PRICING Y ROL DE LOS COSTOS

  •  Un modelo profesional para definir precios.
    » Mitos y realidades de las decisiones de precios.
    » Impacto del precio en los resultados.
    » Enfoques tradicionales: análisis crítico.

  •  Costos
    » Identificación de costos relevantes.
    » Cálculos de rentabilidad.
    » La verdadera función de los costos en la definición de precios.

 

MÓDULO 2 | EL ROL DE LOS CLIENTES EN EL PRICING

  • Clientes
    » Segmentación de clientes en función del valor.
    » Microsegmentación de precios: condiciones y modalidades de aplicación.
    » Casos de aplicación de microsegmentación de precios.
    » Value Pricing: el rol del valor como guía de los precios.

 

MÓDULO 3 | EL ROL DE LOS COMPETIDORES Y EL CANAL DE VENTAS EN EL PRICING

  •  Competencia
    » Mercado relevante y competidores.
    » Herramientas de monitoreo de precios.
    » AI (inteligencia artificial) aplicada a los precios.
    » Cómo reaccionar ante una reducción de precios.

  •  Canal de ventas
    » Política de márgenes comerciales.
    » Mejores prácticas de gestión de precios en el canal de ventas.
    » Conflictos de precios y formas de atenuar el impacto.