Plan de Estudios

Módulo 1. Costos y Clientes en un modelo profesional de Pricing

  • Costos
    • Identificación de costos relevantes
    • Cálculos de rentabilidad
    • El rol de los costos en la definición de precios
  • Clientes
    • Segmentación de clientes en función del valor.
    • Microsegmentación de precios: condiciones y modalidades de aplicación
    • Value Pricing: el rol del valor como guía de los precios

 

Módulo 2. Competidores y Canal de Ventas en un modelo profesional de Pricing

  • Competencia
    • Mercado relevante y competidores
    • Estrategia competitiva y decisiones de precios
    • Cómo reaccionar ante una reducción de precios.
  • Canal de Ventas
    • Política de márgenes comerciales
    • Mejores prácticas de gestión de precios en el canal de ventas
    • Conflictos de precios y formas de atenuar el impacto

 

Módulo 3. Pricing en contextos desafiantes

  • Price Intelligence para mercados de alta competencia
    • Herramientas de monitoreo de precios
    • AI (inteligencia artificial) aplicada a los precios
    • Optimización de precios
  • Inflación
    • Vías de transmisión del impacto inflacionario
    • Condiciones para proteger la rentabilidad de la empresa
    • Mejores prácticas para ajustar precios
  • Aplicaciones de Neuromarketing
    • Desafiando los supuestos de racionalidad de los clientes.
    • Técnicas de comunicación de precios basadas en Neuromarketing
    • Evidencia y aplicaciones.