El área de Educación Ejecutiva de la Escuela de Negocios tiene el agrado de invitar a usted a participar del Seminario “La ejecución exitosa de la estrategia comercial”, a cargo de los profesores Walter Wallach y Santiago Titievsky, que se realizará el jueves 8 de abril, a las 19h, en la Sede Figueroa Alcorta de la Di Tella.

Este seminario trabajará sobre cómo llegar a las metas de ventas en el actual escenario. Cada vez más una estrategia comercial probada es solo el primer paso para el éxito, ya que la ejecución efectiva superlativa es el componente imprescindible para el logro.

Los temas incluyen:

• La claridad de la estrategia.
• De la idea a la acción.
• Componentes de una cultura de ejecución.
  
  

Santiago Titievsky
Administración de Empresas, UNLP; y Posgrado de Marketing, IAE. Director y socio de ESAMA, consultora líder en soluciones integrales de activación comercial para captar, retener y rentabilizar clientes. Es especialista en desarrollo e implementación de modelos de gestión comercial, con foco en incrementar la productividad en ventas en grandes organizaciones. Ha realizado un Posgrado en Marketing Estratégico (UBA) y diversos estudios en gestión de servicios, ventas, negociación estratégica, conducción de equipos y coaching gerencial.

Walter Wallach
Magíster en Consultoría en Gestión Estratégica de las Organizaciones, UCM; y Lic. en Ciencias de la Educación, UBA. Es director y socio de ESAMA, donde lidera el diseño y la implementación de proyectos de consultoría para la mejora de resultados comerciales a partir del impacto en el desempeño de los equipos de trabajo. Como especialista en procesos de aprendizaje organizacional y cambio cultural, dirigió proyectos en Banco Santander, Carrefour, Cencosud, Citibank, Coca-Cola, Correos de Chile, General Motors, Lan Chile, Petrobras, Telefónica y Telmex.