Plan de Estudios

Teambuilding de apertura

Teambuilding, significa “hacer equipo” y esta dirigido a conseguir que un grupo pequeño de personas se convierta en un equipo poniendo en juego capacidades, competencias de los distintos integrantes que lo conforman y logrando una sinergia entre ellos. Sus objetivos principales son: contribuir en el proceso de consolidación del grupo, a partir de actividades que estimulen la integración; desarrollar competencias tales como la Organización y Planificación; generar una atmósfera propicia para el Aprendizaje que perdure a lo largo de todo el Programa y que se traslade luego al entorno de trabajo. El Teambuilding contará con un equipo de Coaches que trabajará con los grupos, analizando y detectando habilidades individuales (participación grupal, cualidades de liderazgo, entusiasmo, sociabilidad, etc…). Con el objetivo de enriquecer la dinámica grupal, se les entregará un informe con feedback efectivo sobre la actividad.

  • Modelo de Desarrollo. Dinámica de Equipos.
  • Teorías de Motivación (Maslow – Hertzberg – Mc Gregor)
  • Modelo de crecimiento Organizacional – Katz
  • La confianza como herramienta clave en la comunicación y dinámica de equipos.
  • La Ventana de Johary. Test de Personalidad (MBTI).
Eje 1: Gestión Comercial

Marketing

Desarrollo de herramientas que permitan crear estrategias del marketing moderno, que debe apuntar no solamente a pretender una venta de lo “fabricable”, sino a construir una cadena de valor que pueda “fabricar” lo deseable por el mercado.

  • ¿Por qué el marketing que conocemos hasta el día de hoy, ya no es efectivo? ¿Qué cambios se han generado?
  • ¿Qué nuevas herramientas existen hoy en el mercado, que nos permiten ser más efectivos?
  • ¿Por qué hablar de consumidores restringe las acciones de marketing?
  • ¿Qué se entiende hoy por medios?
  • ¿Necesidades versus herramientas para actuar en el mundo. ¿Es correcto salir a buscar necesidades?
  • ¿Qué es y para qué sirve la observación etnográfica?
  • Casos reales de marcas (Nestlé. Mattel. Etc.) que han utilizando la observación etnográfica.
  • ¿Cómo generar Innovaciones?

Negociación

Abordaje de los desafíos específicos que se presentan en negociaciones cotidianas de niveles gerenciales. A partir de casos y ejercicios, se buscará familiarizar a los participantes en la implementación de herramientas útiles para destrabar y avanzar hacia una solución que cree valor.

  • Criterios para crear y distribuir valor.
  • El impacto de nuestros supuestos al negociar.
  • La importancia de la relación de las partes.
  • Cómo definir el éxito en negociación: nueve conceptos críticos.
  • La escucha activa.
  • Trabajo práctico final.
Eje 2: Planeamiento Estratégico

Estrategia Organizacional

Las PYMES representan gran parte de nuestro PBI Nacional. El espíritu del emprendedor sus sueños y logros continúan desarrollándose con el paso del tiempo. En este módulo abordaremos estos temas analizando diferentes  herramientas que necesita el dueño de una PYME para abordar los retos que se le presentan hoy y en el futuro. 

  • Cómo abordar el cuádruple rol del Empresario PYME: dueño-fundador, empleado operativo, gerente, directivo.  
  • ¿Cuáles son los factores críticos del éxito?
  • ¿Cómo lograr perdurar en el tiempo?
  • ¿Cómo puede progresar sin perder el control?. 

Toma de Decisiones

Desarrollo de la capacidad de analizar y tomar decisiones de calidad ganando confianza y claridad para la acción. Debatiremos sobre cómo tomamos decisiones y sobre cuáles son los desafíos que enfrentamos al tomarlas. Mediante la utilización de herramientas trabajaremos sobre decisiones reales de los participantes.

  • La toma de decisiones como proceso. Los elementos de la decisión.
  • Desafíos individuales. Impacto de los sesgos cognitivos, el ego y la emoción en el proceso decisorio.
  • Identificación y modelización de decisiones. Trabajo de aplicación: Una decisión real.
  • Desafíos grupales. Polarización y síntomas de pensamiento grupal.
Eje 3: Economía y Finanzas

Análisis del Contexto Económico

Herramientas de análisis económico para fortalecer la toma de decisiones a través de una mejor comprensión de la realidad económica nacional e internacional.

  • Ciclos económicos. Factores que generan expansiones y recesiones. Análisis de los indicadores de actividad económica global y sectorial.
  • Inflación. Visión sistémica del complejo fenómeno de la inflación, incluyendo políticas macroeconómicas, pujas distributivas, expectativas, formadores de precios y otros factores que influyen sobre los precios.
  • Políticas económicas. Comprensión del modo como funcionan las políticas anti-cíclicas y las políticas anti-inflacionarias, con énfasis en cómo prever éxito o fracaso de políticas económicas en curso.
  • Sector Externo. Interacción de las cuentas externas con el resto de la economía y rol del tipo de cambio nominal y real.
  • Crisis económicas. Factores que generan crisis económicas y financieras, en países desarrollados y no desarrollados.
  • Desarrollo Económico. Comprensión de los procesos de largo plazo que favorecen o dificultan el desarrollo económico.

Contabilidad Gerencial

Aspectos fundamentales de la contabilidad aplicada a la gestión de los negocios, manejo de las herramientas esenciales para la resolución de problemas financieros.

  • Función de la contabilidad. Estados financieros .
  • Marcos contables y regulatorios vigentes en Argentina.
  • Análisis de información de estados financieros. Balance general, Estado de resultados.
  • Estado de flujo de efectivo.  Metodología de análisis.
  • Perfil de la inversión. Estructura patrimonial y de la inversión. La inversión por sector de la actividad económica.
  • Financiamiento. Relación de la inversión y el financiamiento .
  • Cómo abordar el análisis económico de una empresa . Cómo abordar el análisis financiero de una empresa.
  • Casos. 
Eje 4: Desarrollo del Capital Humano
Feedback y Coaching

Herramientas que contribuyan a mejorar las habilidades para dar feedback y ayuden a reflexionar sobre los principales desafíos del coach. Perfeccionamiento de habilidades para mejorar el rol de educador y desarrollador en vistas a mantener o ampliar el desempeño de una persona.

  • El liderazgo y los Tipos Psicológicos (MBTI).
  • El rol del coach. Habilidades.
  • Interpretación vs. descripción.
  • Coaching para mejorar el desempeño.
  • El rol de la confianza en una relación de coaching.
  • Conversaciones difíciles.
Gestión del Cambio

Reflexión, análisis y contextualización de las dimensiones del cambio para otorgar sentido a las acciones encaradas en la gestión laboral.

  • Concepto de cambio y gerenciamiento del cambio.
  • ¿Qué es un programa de gestión del cambio? El proceso de cambio en las organizaciones.
  • Los problemas que plantea la gestión del cambio. ¿Por qué es necesaria la gestión del cambio?
  • Cambio cultural – Respuestas ante el cambio.
  • El rol de RH en la gestión del cambio.
Innovación

Implementación de la creatividad mediante metodologías que combinan elementos sorpresa y actividades innovadoras con elementos tradicionales de capacitación (dinámicas grupales, role-play, análisis de escenas de video y ejercicios de auto-reflexión).

  • Cómo y quiénes somos ante la creatividad.
  • La mente como sistema auto-organizado de patrones.
  • La tensión entre la necesidad de innovar y la resistencia al cambio.
  • Cómo identificar la oportunidad creativa.
  • Técnicas de pensamiento creativo empresarial.
  • La venta de la idea y la comercialización del proyecto.