Taller de Negociación - Prof. Patricia Arechaga
El objetivo del seminario es el análisis de negociaciones complejas que entendemos existen en el contexto de desarrollo e implementación de políticas públicas. Las negociaciones complejas son aquellas en la que intervienen numerosos sujetos con intereses encontrados y donde el análisis del poder de cada parte se hace imprescindible.El objetivo será entender cuáles son los pilares que hacen que en una negociación se pueda crear y distribuir valor de forma sustentable; cuidando la relación entre las partes en el largo plazo y logrando los objetivos planteados de manera consensuada con el otro.Para ello el curso se propondrá analizar las dimensiones presentes en toda negociación –táctica, diseño y proceso - en una doble dinámica de instrucción y participación.
