Mensaje de los Directores

Estamos en un momento de cambio dinámico. La constante evolución de un entorno cada vez más complejo, competitivo y desafiante interpela hoy a compañías y directivos a diferenciarse y a ser creadores de valor en forma permanente y en ciclos cortos. Y esto será posible no sólo a través de la permanente innovación en sus productos y servicios, sino especialmente a través del desarrollo de equipos de ventas de alto rendimiento, motores indispensables para la recuperación de la actividad de las empresas en esta post pandemia.

Aquellas organizaciones que:

• Logren situar a los clientes en el centro de su atención

• Desarrollen un profundo conocimiento sobre sus necesidades actuales y futuras.

• Construyan su modelo de ventas a partir de la transformación ágil de sus equipos comerciales, aplicando mindset y metodologías ágiles en toda la fase de pensamiento, desarrollo y ejecución de dichos modelos, fortalecerán su posición competitiva en el mercado y potenciarán sus cifras de ventas.

Para ello, es necesario formar un nuevo tipo de líderes en el área de ventas que puedan enfrentarse a estos retos con capacidad para definir las estrategias comerciales oportunas adaptadas a esta “nueva normalidad”. Líderes catalizadores que creen condiciones de seguridad psicológica dentro de sus equipos para fomentar el aprendizaje y la colaboración. Líderes con el equilibrio adecuado entre mindset y herramientas de ventas para construir equipos ágiles capaces de dar la milla extra que requiere el presente.

A través del presente Programa, les proponemos desarrollar competencias y habilidades que podrán aplicar de forma inmediata, enfocarnos en lo importante: definir un nuevo esquema de juego ya que las condiciones han cambiado. Es decir, les proponemos repensar el negocio y armar un JAQUE MATE GANADOR a la venta tradicional… y transformar sus equipos comerciales en EQUIPOS AGILES, incorporando nuevas herramientas de gestión que les permitirán triunfar en este nuevo paradigma. De esta manera nos movemos del juego finito de los resultados de corto plazo hacia los juegos infinitos del resultado sostenible. Sabemos que las organizaciones de hoy no solo juegan juegos que se pueden ganar, también participan en juegos infinitos con muchas tareas diferentes al mismo tiempo; diversos recursos y demandas de habilidades; conexiones globales y virtuales; plazos ajustados, objetivos emergentes; reglas en evolución.

El desafío consiste en crear estrategias adaptativas que evolucionen cada vez que sea necesario y asegurar una ejecución brillante, rigurosa y efectiva de la estrategia planteada. Para ello es imprescindible desarrollar competencias de liderazgo de equipos ágiles, apoyados en nuevos esquemas de Liderazgo Remoto y con equipos virtuales multiculturales ‘world class’, además de incorporar efectivas Metodologías de Gestión, que pongan el foco en los resultados sino también en el proceso.

Si no soy Yo, entonces ¿Quién?. Si no es ahora, entonces ¿Cuándo?

Ximena y Santiago