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Ámbito Financiero
20/09/19

Los destinos y sectores para comercializar con Asia y África

Según el análisis de Juan Negri, la búsqueda de ampliar mercados es "primordial para atacar el bajísimo nivel de exportaciones de la Argentina". "Argentina produce muy poco de lo que puede venderle al mundo competitivamente. Esta es 'la madre de todas las batallas'", apuntó el profesor del Dpto. de Ciencia Política y Estudios Internacionales de la Di Tella.

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Las exportaciones argentinas a estos continentes en 2018 representaron casi un cuarto de las ventas externas. Cuáles son los países que ofrecen más oportunidades y qué desafíos se presentan en la actualidad. El análisis de tres especialistas.

Los productos y servicios argentinos llegaron el año pasado a diversos rincones del mundo. El país realizó exportaciones por más de 61.000 millones de dólares a unos 170 destinos y los nuevos mercados exóticos o menos tradicionales representaron casi un cuarto de sus ventas externas. Ubicados sobre todo en Asia y África, significan un desafío comercial y plantean la necesidad de explorar oportunidades comerciales. "Ambos continentes muestran un alto grado de complementariedad con la estructura económica actual y el potencial exportador que presenta la Argentina. Tienen fuertes demandas de materias primas y alimentos elaborados", analiza Patricio Giusto, Máster en Estudios Chinos y en Políticas Públicas, al ser consultado por TLC.

¿Cómo se explica el crecimiento de estos mercados en el comercio exterior argentino? "En el caso de los asiáticos, el atractivo reside en su dinamismo: son economías que progresan mucho -no sólo China, que está en boca de todos- y esto aumenta su potencial de compras. En ese continente están los países más importadores del mundo y los que están mejorando su ingreso per cápita", indica Juan Negri, profesor del Departamento de Ciencia Política y Estudios Internacionales de la Universidad Torcuato Di Tella.

"Y respecto a África, pasa algo parecido, aunque en menor medida: su PBI se triplicó en los últimos 20 años, hubo un aumento muy importante de la población y existe una mejora relativa en los niveles educativos. En algunos países hay una nueva 'clase media africana"', agrega Negri en diálogo con este suplemento.

El escenario, en efecto, presenta condiciones favorables para los sectores exportadores argentinos. Sobre todo, con ciertos países o regiones de estos continentes. "Poca gente lo sabe, pero Vietnam ya es uno de nuestros destinos de exportaciones. Y con todos los países que forman parte de la ASEAN (Indonesia, Filipinas, Malasia, Singapur,Tailandia, Brunei, Camboya, Laos, Myanmar y la mencionada Vietnam) tenemos superávits comerciales y posibilidades gigantescas de ampliarlos aún más. Casi por mera inercia fuimos exportando a esos mercados, que son los de más rápido crecimiento en Asia, junto con China e India", destaca Giusto, al repasar los destinos que deben observarse con atención.

Negri, por su parte, aporta una mirada sobre los países africanos que ofrecen oportunidades de negocios a la Argentina. "Puedo nombrar a Nigeria, Egipto, Túnez, Marruecos, Sudáfrica y Argelia. El norte de África, junto con Sudáfrica, es el área en la que creo que debe trabajarse, porque la estabilidad política y económica es un poco mayor que, por ejemplo, el África Subsahariana. Y sumaría a Angola, un país con muchísima población", afirma el especialista que también se desempeña como docente e investigador en la Escuela de Política y Gobierno de la Universidad Nacional de San Martín (UNSAM).

Los sectores con más posibilidades de exportar a estos destinos, considera Giusto, son los relacionados con las materias primas y los alimentos elaborados. "Lo que está pasando con la carne vacuna que el país comenzó a exportar a China es una muestra del potencial de esos mercados. La demanda parece no tener techo y no se alcanza a abastecerlos. Y eso nos pasa, lamentablemente, con casi todos los productos que se nos han abierto", comenta el Director Ejecutivo del Observatorio Sino-Argentina. "Por el lado de África, hay una ventaja importante: muchísima actividad agrícola aún no se tecnificó. Existen oportunidades enormes para trabajar en eso, y estar ahí cuando la industria se empiece a desarrollar", aporta Negri.

¿Hay conocimiento en los sectores público y privado del comercio sobre las oportunidades que brindan estos continentes?, es la pregunta que se impone en este escenario del comercio exterior. "Son relativamente pocos los empresarios que comprenden el potencial de Asia y, en menor medida, de África. Y que se animan a apostar y orientar sus estrategias de negocios hacia estos destinos tan lejanos y desconocidos. Y ahí entran a jugar también factores culturales, que muchas veces se constituyen en la principal traba", opina Giusto. " "Diría que también hay poco conocimiento de pautas culturales e idiomáticas. En general, el servicio exterior argentino tampoco es muy ducho en esta cuestión. Por ejemplo, el número de diplomáticos argentinos que hablan chino es bajísimo", señala Negri. Y concluye Marcelo Elizondo, analista y consultor en negocios internacionales: "Será tarea del próximo gobierno redireccionar el comercio exterior hacia estos continentes".

LA AMPLIACIÓN DE MERCADOS

Según el análisis de Juan Negri, la búsqueda de ampliar mercados es "primordial para atacar el bajísimo nivel de exportaciones de la Argentina". "Argentina produce muy poco de lo que puede venderle al mundo competitivamente. Esta es 'la madre de todas las batallas'", considera el especialista. "A un nivel más micro, un aliado local puede ser clave para conocer el nuevo mercado", dice Juan Negri.


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