Mensaje del Director

La constante evolución de un entorno cada vez más competitivo y desafiante interpela a compañías y directivos a diferenciarse y aportar valor, no sólo a través de la permanente innovación en sus productos y servicios, sino especialmente a través del desarrollo de equipos de ventas de alto rendimiento, motores indispensables para la recuperación de la actividad de las empresas en esta post pandemia.

Aquellas organizaciones que logren situar a los clientes en el centro de su atención, desarrollar un profundo conocimiento sobre sus necesidades actuales y futuras y construir su modelo de ventas a partir de la transformación digital de sus equipos comerciales, fortalecerán su posición competitiva en el mercado. Para ello, es necesario formar líderes en el área de ventas que puedan enfrentarse a estos retos desde un correcto análisis del mercado, que sean capaces de establecer las estrategias comerciales oportunas adaptadas a esta ‘nueva normalidad’ y dominen las herramientas de ventas necesarias para implementarlas.

A través del presente Programa, les proponemos desarrollar competencias y habilidades que podrán aplicar de forma inmediata, enfocándonos en lo importante: repensar el negocio y armar un Jaque Mate ganador a la venta tradicional y transformar sus equipos comerciales, incorporando nuevas herramientas de gestión que les permitirá triunfar en este nuevo paradigma. El desafío consiste en asegurar una ejecución brillante, rigurosa y efectiva de la estrategia planteada, para lo cual, es imprescindible desarrollar competencias de liderazgo, además de incorporar efectivas Metodologías de Gestión que pongan el foco en los resultados y también en el proceso.

Si no soy Yo, entonces ¿Quién? Si no es ahora, entonces ¿Cuándo?

Santiago Titievsky