Plan de Estudios

Módulo 1. Diseñando estratégicamente nuestras presentaciones

Storytelling: ¿qué es y para qué sirve en el mundo de las Presentaciones de negocios? La técnica requiere del uso de la estructura de la lógica narrativa para darle sentido al contenido que el orador quiera transmitir a su auditorio. Diferencias con la lógica informativa. Variantes estructurales del Discurso. Objetivo – Planeamiento – Táctica. Construcción del mensaje clave. Diferencias entre resumir o precisar la información. Concepto de planificación estratégica de la presentación. Construcción de mensajes clave. Argumentación en 3 ejes. Cierre persuasivo.

El líder como narrador de historias: ¿cuál es el vínculo entre Storytelling y Liderazgo? ¿Qué significa liderar una presentación?  Poder vs. Autoridad. Inteligencia emocional como factor clave del liderazgo.

Sobre la audiencia El contacto con la audiencia. Diferenciación de audiencias jerárquicas. Conocer y comprender nuestra audiencia. Identificación del público objetivo en audiencias heterogéneas. Concepto de empatía.

Módulo 2. Liderando desde el lenguaje no verbal.

Criterios para utilizar el Lenguaje No Verbal Postura corporal, gestos y movimiento de manos. La fuerza expresiva de la mirada. El uso de la voz: entonación y acentuación. El uso de las pausas y silencios como recursos clave. Conciencia corporal e influencia.

Soportes Visuales ¿Qué rol cumplen? ¿Cómo los manejamos? Diseño ayudas visuales. Uso de gráficos, números e imágenes. Cantidad óptima de diapositivas y tiempo de la presentación. Manejo efectivo de los soportes visuales, como soporte y no como sostén del orador. Otros recursos disponibles a la hora de presentar. La creatividad en la presentación. Presentaciones 2.0

Manejo de preguntas y audiencias difíciles Cómo y cuándo dar lugar a las preguntas. Cómo manejarlas sin perder nuestro liderazgo. Manejo de objeciones. Qué hacer frente a una audiencia compleja. Recursos clave para tener en cuenta. Signos de atención/desatención del público. Factores de credibilidad del orador.

Manejo de los nervios y del estrés. Cómo prepararnos para afrontar presentaciones difíciles. Con qué recursos contamos y qué podemos hacer para tener una alta performance aún sintiendo miedo.

Módulo 3. Comunicación efectiva, ¿cómo la logramos?  

Nociones básicas para lograr una comunicación efectiva

Dominios de la comunicación. Escucha Activa. Perfil del Oyente. La confianza como eje fundamental.. La ventana de Johary. Desarrollo del “cierre negativo”. La importancia del autoconocimiento y el impacto en el otro.

Herramientas prácticas para mejorar la comunicación. Conceptos de Check in y check out. Interpretación vs. descripción. Enfoque único y múltiple. MBTI Test de preferencia psicológica

Trabajaremos en la revisión de la estrategia y el diseño de presentaciones que traigan los participantes, para aplicar durante el workshop las herramientas de oratoria aprendidas.

Módulo 4: ¡Acción! Ejercitación, filmación y feedback

En este módulo integraremos todos los conocimientos y herramientas aprendidas durante el programa a través de una práctica video filmada. Cada participante tendrá la oportunidad de hacer una presentación que será filmada y de la cuál obtendrá feedback tanto de los facilitadores como de sus compañeros para poder aprender de los aciertos y de los puntos de mejora.

Metodología

  • Prácticas video-filmadas
  • Ejercicios
  • Videos
  • Casos de éxito y fracaso