En los medios

Televisión Pública
2/03/21

Andrés Rieznik, sobre los sesgos cognitivos: “Son atajos que usa nuestro cerebro para tomar decisiones rápidas"

El doctor en Física y profesor de la Escuela de Negocios habló en el programa La liga de la ciencia sobre los atajos de nuestro cerebro para tomar decisiones rápidas.

Por Andrés Rieznik


Andrés Rieznik, profesor de la Escuela de Negocios, habló del "efecto señuelo" en su columna Atletismo mental, que presenta el programa La liga de la ciencia. El efecto señuelo es un tipo de sesgo cognitivo, es decir, “atajos que toma nuestro cerebro para tomar decisiones en forma rápida e inconsciente”. “Los sesgos son muy útiles y muchas veces nos sirven. Por ejemplo tenemos un sesgo para evitar el dolor, donde nos alejamos automáticamente de todo aquello que nos lastima”, dijo. “Pero a su vez los sesgos nos puede llevar a veces a tomar decisiones no tan óptimas para nosotros”, señaló. 

El efecto señuelo es un sesgo que “trata de influenciarnos sin que nos demos cuenta para que elijamos ciertas cosas”. Según explicó Rieznik, se utliza mucho en el marketing. “Supongamos que van al cine, quieren comer pochoclos y hay tres tamaños. Hay pochoclos chicos por 100 pesos, medianos por 200 pesos y grandes por 250 pesos”, dijo y agregó: “La mayoría elegiría el grande de 250 pesos por la diferencia con el mediano de 200. Ese mediano, en realidad, no lo elige casi nadie, está ahí porque es un señuelo para que elijas el grande”. 

La columna completa, acá: