Objetivos
Brindar Metodologías y desarrollar las competencias necesarias para que los participantes estén en condiciones de:
- Comprender y compartir una metodología de Venta Consultiva, probada por Empresas Exitosas.
- Vivenciar la utilización de la misma sobre casos de estudio.
- Definir Indicadores de Éxito de una Gestión de Venta Consultiva.
- Desarrollar habilidades para poder identificar oportunidades de negocios en las grandes cuentas a partir de un proceso de planeamiento estratégico.
- Diseñar propuestas de valor competitivas que sean oportunidades para nuestros clientes.
- Negociar acuerdos ganar – ganar que aseguren la continuidad de los negocios.