Objetivos

Brindar Metodologías y desarrollar las competencias necesarias para que los participantes estén en condiciones de:

  • Comprender y compartir una metodología de Venta Consultiva, probada por Empresas Exitosas.
  • Vivenciar la utilización de la misma sobre casos de estudio.
  • Definir Indicadores de Éxito de una Gestión de Venta Consultiva.
  • Desarrollar habilidades para poder identificar oportunidades de negocios en las grandes cuentas a partir de un proceso de planeamiento estratégico.
  • Diseñar propuestas de valor competitivas que sean oportunidades para nuestros clientes.
  • Negociar acuerdos ganar – ganar que aseguren la continuidad de los negocios.