Universidad Torcuato Di Tella

Educación Ejecutiva | Escuela de Negocios
Venta Consultiva

Mensaje del Director





“Gestionar grandes cuentas y hacer buenos negocios es un desafío que requiere un gran profesionalismo. En un entorno cada vez más competitivo, ser capaz de detectar oportunidades de negocios en nuestros clientes para poder efectuar propuestas que les agreguen valor y construir relaciones que aseguren el alcance de acuerdos ganar – ganar, requiere cada vez más del desarrollo de competencias superadoras de las que podría tener un vendedor tradicional. 

El planeamiento estratégico, el diseño de soluciones, las herramientas de negociación colaborativa y el desarrollo de relaciones interpersonales son algunas de las competencias necesarias que este programa se propone desarrollar. ¡Sin metodologías y herramientas, el desafío será muy difícil!".

Walter Wallach
Lic. en Ciencias de la Educación, UBA. Magister en Consultoría en Gestión Estratégica de las Organizaciones, Universidad Complutense, Madrid.




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