Universidad Torcuato Di Tella

Educación Ejecutiva | Escuela de Negocios
Estrategia de Precios

Plan de Estudios

Módulo 1 | Importancia de las decisiones de precios

  • Desafiando paradigmas: mitos y realidades de la gestión de precios.
  • Impacto en los resultados. Rol del precio en la creación y captura de valor.
  • Enfoques tradicionales y sus limitaciones: cost-plus, competitor-based, customer-based.
  • Tendencias internacionales. El surgimiento del pricing. Rol dentro de la organización. Desarrollo internacional y tendencias en América Latina.

Módulo 2 | Enfoque integrador de gestión de precios: el modelo de las “4 C”

  • Costos
    • Definiendo los costos relevantes.
    • Sistemas de costeo para medir adecuadamente la rentabilidad.
  • Competidores
    • Cómo reaccionar ante una reducción de precios de un competidor.
    • Cuándo es conveniente competir por precios.
    • Clientes
    • Cómo cobrar el precio óptimo a cada cliente.
    • Tácticas de segmentación de precios.
  • Canales de ventas
    • Los márgenes de la cadena de comercialización.
    • Tácticas para la gestión de los conflictos de precios en el canal.

Módulo 3 | Pricing en entornos inflacionarios

  • Vías de transferencia de la inflación.
  • Vías de transferencia del tipo de cambio.
  • Los diferentes tipos de ajuste de precios
    • Ajustes inflacionarios.
    • Ajustes estratégicos.
  • Estrategias de recuperación de rentabilidad.
  • Intervenciones del gobierno en la gestión de precios de las empresas.

Módulo 4| Las herramientas para la toma de decisiones en precios

  • Value pricing
    • Modelos de implementación.
    • Herramientas de aplicación.
  • Psicología de los precios
    • Aportes de la psicología y la economía cognitiva.
    • Las tácticas más efectivas de comunicación de precios.
  • Finanzas del pricing
    • Sales break-even.
    • Análisis de impacto económico de promociones.

*La UTDT se reserva el derecho de modificar los módulos y sus contenidos. 

Si accidentalmente se deslizó algún error en esta página, por favor, tenga a bien informarnos a
adesarrollo@utdt.edu o haciendo click aquí