Diseño y Fechas

Formato
Programa Abierto │ Modalidad: Online con Encuentros Presenciales Optativos.
Duración: 10 encuentros  + 2 encuentros presenciales optativos. Cursada: Martes y Jueves de 18 a 21h. (Los encuentros presenciales optativos, serán los Miércoles de 19 a 22h)
Inicio: Agosto de 2023.
 
Metodología

El programa presenta un enfoque práctico que combina clases virtuales, con sesiones presenciales, no obligatorias, que fortalecerán las prácticas y el networking. 
Los participantes serán estimulados a la participación con los profesores y sus colegas a través de ejercicios en salas (breakout rooms), discusión y resolución de casos, intercambios de experiencias con invitados, utilización de herramientas colaborativas, entre otros.
Las dinámicas empleadas y los contenidos tratados permiten a los participantes adquirir nuevas herramientas, de rápida aplicación, que les permitirán realizar mejoras inmediatas es sus negocios.
Se incorpora además el desarrollo de una guía de auto diagnóstico del negocio para que los participantes resuelvan previo al comienzo del Programa y de esa manera, comenzarán a implementar lo aprendido en sus propios negocios, trabajando en equipo con colegas. Luego del Programa se llevarán su hoja de ruta para implementarlo.

Audiencia

El programa fue pensado y diseñado, en conjunto, entre Directores y Profesores de la Escuela de Negocios de la Universidad di Tella, Escuelas de Negocios Internacionales, referentes de Empresas Líderes de Argentina, Perú y Colombia, y está dirigido a aquellos profesionales del área comercial y de Marketing (Gerentes, Jefes y Dueños) que buscan marcar la diferencia frente a sus competidores e impulsar sus resultados comerciales: Responsables Comerciales; Responsables de Ventas; Responsables de Gestión de Clientes; Responsables de Operaciones y Canales; Responsables de Retail; Responsables de Desarrollo de Negocio, Key Account Managers, Consultores del Área Comercial y de Marketing, Dueños y Gerentes de Pymes

Beneficios para los participantes
  1. El Programa de Gerenciamiento de Equipos Comerciales permite a los participantes desarrollar y transformar el área comercial de sus empresas con el objetivo de impulsar el crecimiento de los resultados. Regresarán del programa, listos para implementar un plan de acción, multicanal, que conjugue las variables necesarias para el éxito.
  2. Tendrán la oportunidad de desarrollar una visión estratégica, innovadora, pensando fuera de la caja, contemplando los modelos de negocios on/off line. Actualizar las técnicas de conducción de equipos (contemplando las personas y los métodos de trabajo) y poner al día las herramientas de gestión y tecnología, necesarias para el control y seguimiento de los negocios.
  3. Asimismo, les permitirá compartir las experiencias con Colegas, Profesores y Gerentes de Empresas invitadas, respecto al Modelo Meta 360°:
  4.  El uso de la inteligencia artificial y otras tecnologías para la innovación
  5. Transformación Digital en las Areas Comerciales. La potencia de los modelos híbridos.
  6. Omnicanalidad de la empresa y Cliente Concéntrico. La omnicanalidad del comercial B2B
  7. Redimensionamiento del Equipo Comercial
  8. La IMPECABILIDAD del Modelo de Ejecución
  9. Coaching Comercial Efectivo, remoto y presencial
  10. Métricas de los Modelos Comerciales ( OKR´s, KPI´s)
  11. Modelo de ventas B2C, B2B ( venta transaccional, venta consultiva, venta por provocación)
  12. Redes Sociales-marca persona