Universidad Torcuato Di Tella

Educación Ejecutiva | Escuela de Negocios
Gerenciamiento de Equipos Comerciales

Mensaje del Director





"Vivimos en un entorno cambiante. Las nuevas tecnologías, ofrecen al área comercial y de ventas nuevos recursos y canales de potencialidades aún incalculadas, pero también grandes y novedosos desafíos fruto de los cambios en las expectativas y perfiles de los consumidores. 

En escenarios como el actual, llegar a las metas de ventas requiere no sólo de una estrategia comercial probada, sino también de una ejecución efectiva. La elaboración de pronósticos acertados, la adecuada definición de canales y el diseño afinado de perfiles para llenar esos canales es un primer gran capítulo del plan de ruta del Gerente Comercial o de Ventas. 

El siguiente consiste en asegurar una ejecución rigurosa y efectiva de la estrategia planteada, pero para ello es imprescindible que los Gerentes desarrollen sus competencias de liderazgo de equipos. 

Por último, para lograr los resultados buscados, estos dos pilares (estrategia y ejecución) deben ser monitoreados a través de todas las herramientas y tecnologías disponibles para realizar un seguimiento permanente que nos alerte de los eventuales desvíos y nos permita corregirlos oportunamente." 

Santiago Titievsky
Posgrado de Marketing, IAE.



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