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Mayo 2009 - Programa ejecutivo de Gestión Estratégica de Ventas - Escuela de Negocios de la UTDT
Les acercamos la información del Programa de Gestión Estratégica de Ventas organizado por la Escuela de Negocios de la UTDT.
Objetivos del programa:
- Promover una visión global e integrada de los procesos comerciales y su articulación estratégica.
- Profundizar en el análisis de los modelos de relacionamiento con los clientes.
- Potenciar las habilidades de gestión de canales y equipos comerciales.
- Conocer los instrumentos económico-financieros claves para el control de las actividades y el análisis de los resultados de la gestión comercial.
- Desarrollar una correcta Estrategia de Precios.
- Desarrollar el Networking de una Comunidad Comercial.
Formato:
Enfoque práctico y claramente orientado a los resultados. Consta de seis módulos temáticos que pueden cursarse en forma independiente, ya que cada uno conforma un programa intensivo focal, más un Taller. Se prevé la utilización de experiencias y de las mejores prácticas en distintas industrias, mediante el acceso a diversas metodologías y marcos de análisis teóricos. El promedio de duración de cada módulo es de 24 horas.
Audiencia Target del Programa:
Gerentes Comerciales
Gerente de Cuentas Globales o Integrales
Jefes de Ventas
Coordinadores de Equipos Comerciales
Dueños y Gerentes de pequeñas y medianas empresas
Artículos publicados en el Blog de Marketing:
Nuevo equipo de conducción de La Di Tella Marketing Club. El nuevo team está integrado por: Laura Rosenbaum, María Soledad Balayan, Juan Ignacio Accogli, Federico Andino, Mariana Jasin, Susana Silberberg, Jaqueline Pels y Ronald Spina.
Estamos organizando el próximo seminario de Marketing que se realizará a principios del 2008. El mismo estará dirigido a la temática de Marketing Online. En cuanto tengamos la fecha, los speakers y el programa establecido para el encuentro informaremos a todos los miembros del club vía email y publicaremos la fecha en la web. Para saber quiénes pueden ser miembros visiten la sección de membresía del Marketing Club.
Si sos graduado de la UTDT de cualquiera de las carreras o posgrados y te interesa participar del club y colaborar en la organización de las actividades, escribinos desde el formulario de contacto.
Agosto 2007 - Se realizó la presentación del grupo de estudios de
PRICING DE NUEVOS PRODUCTOS el miércoles 29 de Agosto.
Agradecemos a aquellos que participaron del seminario. Los miembros que no pudieron asistir pueden ver la presentación realizada por Ignacio Accogli en este link.
Los temas que se trataron fueron:
¿Qué es el pricing?
¿Pertenece a las finanzas, marketing, economía o
psicología?
Mitos y errores frecuentes acerca de la determinación de precios.
Efectos de una determinación incorrecta.
Herramientas de pricing.
Campo de aplicación y sugerencias.
Convocatoria para otros Grupos de Estudio
Es común en muchas disciplinas reunirse a leer o debatir sobre temas a partir de una lectura guiada, compartida, que genera entre los participantes un gran enriquecimiento.
Se concluirá con un trabajo escrito que será publicado en el site y podrá ser expuesto.
Simplemente basta enviar un mail con el tema seleccionado, se publicará en el site el ofrecimiento y a partir de que haya más de 2, se ha conformado el grupo que trabajará sobre el tema.
Para consultas, sugerencias o para registrarse como miembro contáctenos en la siguiente dirección ditellamarketingclub@utdt.edu o a través de nuestro formulario de contacto.
Foreign Visitors
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